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愛與設計的破繭之戀_第720章 雙管齊下 關鍵搖擺者的終極抉擇(1)

會議室裡的氣氛,隨著姜逸言的定調,終於從之前的壓抑焦慮,變成了劍拔弩張的戰意。高管們紛紛站起身,圍到大螢幕前,開始圍繞著爭取馬明遠與高階時尚品牌商聯盟的支援,展開了激烈的討論。

“姜總,就算馬老闆和林宇軒有矛盾,可我們現在正處在風口浪尖上,林宇軒肯定會不惜血本地拉攏他。我們想拿下合作,必須拿出足夠有誠意的籌碼,讓馬老闆無法拒絕。”財務總監率先開口,語氣裡帶著一絲擔憂,“林宇軒能開出的條件,無非是渠道分成讓利、專案收益分成,甚至是讓出部分市場份額。這些,我們真的要跟嗎?一旦開啟價格戰,我們的利潤會被嚴重壓縮,反而得不償失。”

“跟?為什麼要跟?”姜逸言冷笑一聲,搖了搖頭,“馬明遠在行業裡摸爬滾打了三十年,什麼大風大浪沒見過?林宇軒開出的短期利益讓步,在他眼裡不過是蠅頭小利。他真正想要的,從來都不是這點眼前的好處,而是聯盟的轉型,是未來十年的行業話語權。我們要做的,不是和林宇軒比誰砸的錢多,而是精準地擊中他的核心訴求,給他一個林宇軒永遠給不了的未來。”

他轉身走到白板前,拿起馬克筆,快速寫下了三個關鍵詞:技術、IP、全產業鏈。

“馬明遠的高階時尚品牌商聯盟,現在最大的困境是什麼?”姜逸言轉過身,看著眾人,一字一句地說道,“第一,聯盟裡大多是傳統的渠道商、代理商,沒有自己的核心技術和原創IP,只能靠著渠道收租,賺差價,在國際品牌面前,永遠沒有話語權,議價權越來越弱。第二,全球時尚行業的未來,是可持續環保設計,這是不可逆的趨勢。可聯盟裡的企業,大多還停留在傳統的商業模式裡,沒有相關的技術儲備和設計佈局,轉型無路。第三,電商首播的衝擊,線下高階商場的流量持續下滑,他們必須找到新的增長點,打造自己的獨家品牌矩陣,才能穩住自己的行業地位。”

姜逸言的分析,精準地戳中了馬明遠和高階時尚品牌商聯盟的核心痛點。在場的高管們紛紛點頭,臉上露出了恍然大悟的神情。他們之前只想著怎麼用利益拉攏馬明遠,卻從來沒有深入思考過,這個行業大佬真正的焦慮與野心是什麼。

“而這些,恰恰是我們獨有的優勢,是林宇軒砸再多錢也複製不了的東西。”姜逸言放下馬克筆,語氣愈發堅定,“綠能新材的核心環保再生材料技術,是國內頂尖、國際領先的水平,能為聯盟的轉型,提供最核心的技術支撐。葉婉芊的‘涅槃’系列,是己經經過市場驗證、獲得行業認可的頂級可持續設計IP,自帶流量與話題度,能快速打造出聯盟的獨家高階環保品牌,填補市場空白。”

“更重要的是,姜氏集團有完整的可持續時尚全產業鏈佈局,從材料研發、設計生產、品牌運營到線下落地,能和聯盟的渠道資源形成完美的互補。我們和聯盟合作,不是簡單的商業讓利,而是一起打造一個全新的可持續時尚生態,一起制定行業標準,一起拿下未來十年國內高階時尚行業的絕對話語權。這,才是馬明遠真正想要的東西。”

話音落下,會議室裡爆發出了熱烈的掌聲。蘇然看著姜逸言,眼底滿是敬佩。所有人都清楚,姜逸言的這個方案,精準地抓住了馬明遠的核心訴求,和林宇軒的短期利益誘惑相比,根本不在一個維度上。這己經不是簡單的商業合作,而是一次改變行業格局的戰略聯手。

“姜總,那我們具體該怎麼做?”蘇然立刻拿出筆記本,準備記錄詳細的執行方案。

姜逸言沉吟片刻,最終做出了決策,語氣清晰而果斷:“雙管齊下,兩條線同時推進,缺一不可。”

“第一條線,由我親自出面。”姜逸言一字一句地說道,“我明天一早就去拜訪馬老闆,親自和他談戰略合作。我會拿出姜氏集團未來三年的可持續時尚戰略規劃,和聯盟的轉型方案深度繫結,給他看我們的技術專利、全產業鏈佈局、專案盈利模型,讓他清楚,和我們合作,他能得到的,是怎樣的長期價值和行業地位。同時,我也會明確告訴他,林宇軒的野心是什麼,一旦林宇軒靠著不正當競爭做大,第一個要動的,就是他手裡的渠道資源,他和林宇軒之間,從來都只有零和博弈,沒有共贏的可能。”

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