首頁/重回2008:我帶老爸當首富/第31章 飯桌上的新藍圖(2)
重回2008:我帶老爸當首富_第31章 飯桌上的新藍圖(2)

“爸,媽,你們先別急著反對,聽我把話說完。”羅熙緣沒有因為他們的反對而生氣,她耐心的解釋道,“你們覺得,我們現在掙得夠多了,可以安穩過日子了。但你們想過沒有,我們為什麼能掙這麼多錢?”

她站起身,走到客廳的小黑板前——這是她特意裝的,用來隨時開會——拿起粉筆,在上面寫了兩個字:資訊差。

“我們最開始賣蠟燭,是因為我們比別人先知道要停電。我們後來賣菜,是因為我們比別人先知道路要通了,鄉下缺物資。我們能和金海灣籤合同,是因為我們比別的養豬戶,更懂得他們的需求是什麼。我們所有掙到的錢,都來自於我們比別人知道得多一點,想得遠一點。”

“但是,這種資訊差,是會慢慢消失的。”她畫了一個向下的箭頭,“現在鎮上,已經有別的肉攤學著我們,把店裡搞得乾淨了一點,也開始學著我們的話術賣肉了。雖然他們的肉沒我們好,但時間長了,我們的優勢就會越來越小。如果我們只守著鎮上這一家店,早晚有一天,會被別人追上,甚至超過。”

她的話,讓羅新德和李敏霞都陷入了沉默。他們雖然不懂什麼資訊差,但他們聽懂了,只守著一家店,早晚會沒現在這麼掙錢。

“那……那去縣城,就能解決這個問題了?”羅新德將信將疑的問。

“能。”羅熙緣在黑板上又寫了兩個字:品牌。

“爸,您想,一個東西,為什麼有的能賣得貴,有的只能賣得便宜?就是因為品牌。我們現在要做的,就是把羅氏放心肉這五個字,做成一個響噹噹的牌子。讓所有人一提到買好豬肉,就想到我們家。”

“只在鎮上開店,我們最多就是個鎮上最好的豬肉鋪。可要是我們能在縣城也站穩腳跟,那我們就是全縣最好的豬肉品牌!到時候,我們的肉,就能賣出比別人更高的價格,我們的生意,才能做得更長久,更安穩!”

“這叫規模效應和品牌溢價。”她用上了從書裡看來的詞。

羅新德和李敏霞聽得雲裡霧裡,但他們感覺,女兒說的這些東西,雖然聽不懂,但好像很厲害的樣子。

“可是……風險還是太大了。”李敏霞還是擔心錢的問題。

“媽,我算過賬了。”羅熙緣拉著母親坐下,給她算起了細賬,“我們現在賬上還有十三萬的流動資金。去縣城開店,我估算了一下,前期租店、裝修、買裝置,十萬塊錢足夠了。我們不需要再動用豬場的錢,也不會影響家裡的正常開銷。我們是用已經掙到的利潤,去博一個更大的未來。就算……就算真的失敗了,我們虧掉的,也只是這十萬塊錢,我們還有豬場,還有鎮上這家店,我們家倒不了。這筆風險,我們完全可以承受。”

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