王大偉正蹲在邊上幫著分揀篾條,看見他進來,連忙起身迎過來,拍了拍手,提高聲音對院子裡的人說:“大家停一下,停一下啊!這位就是我們小白燈基金會的新會長,趙建國趙會長!趙會長百忙之中來看大家了!”
院子裡的人都停下手中的活計,紛紛抬起頭看過來,眼神里有好奇,有感激,也有一絲侷促,幾個年輕點的婦女連忙站起身。
趙建國擺擺手,臉上帶了點笑:“大家繼續,繼續,我就是過來看看,別耽誤你們學手藝,劉阿姨,您辛苦了。”
劉桂蘭抬起有些渾濁的眼睛,看向趙建國,臉上露出笑容,聲音有些虛弱但很清晰:“不辛苦,不辛苦,趙會長,謝謝您給咱們找了這麼條路……大家學得都很用心。”
“那就好,您多費心,務必把大家教到位,把手藝學精,學好!”他點點頭,交代兩句,示意王大偉上樓說。
上了二樓那間簡陋的辦公室,王大偉關上門,搓著手,臉上帶著點興奮:“趙會長,您看到了,大家積極性很高!劉阿姨人也實在,教得仔細。”
他在舊椅子上坐下,問:“現在主要學編什麼?銷路和價錢有概念了嗎?”
王大偉立刻答道:“剛開始,主要學編些實用的,竹籃、菜筐、果盤、席子這些,比較簡單,學得快,這些東西市面上有,價格不高,編得普通的十幾幾十塊,編得精細好看點的能賣上百,劉阿姨家裡還有些她以前編的高階貨,竹編畫、仿古提盒、精緻的小擺件,那真是藝術品!她給我看過,一幅竹編的《富貴牡丹》,栩栩如生,標價要八千多,還有個小屏風,更貴,不過……”
他頓了頓,語氣有些無奈:“這些東西好是好,但識貨的人少,咱也沒門路,放在家裡落灰,劉阿姨說,以前有人想低價收,她沒捨得賣,說是手藝不能賤賣。”
他沉吟著點點頭,實用器走量,工藝品走價,這個思路沒問題,問題是渠道和認知度。
“徐青青那邊聯絡得怎麼樣了?首播的事有初步方案嗎?”他問。
“聯絡了,徐小姐很熱心,她的團隊正在做方案,初步想法是,首播不光賣貨,更要講咱們基金會的故事,講劉阿姨和這些病友自強不息的精神,貨品搭配上,可能大部分是實用竹編,穿插一兩件劉阿姨的精品作為展示和鎮場,主要提升格調,不一定強求賣掉。”王大偉彙報著。
“嗯,思路對頭。”他點點頭表示認可:“徐青青三百多萬粉絲,就算轉化率不高,消化掉一兩千件普通竹編應該問題不大,關鍵是打響第一炮,讓大家看到這條路能走通,以後才能吸引更多人加入,也能慢慢培養高階產品的客戶。”
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