“三食堂的家常菜，一葷一素才八塊錢，味道比外面的館子都好！二食堂的早餐更火，包子饅頭都是實訓基地自己種的小麥磨的面，還有自己醃的鹹菜。磨的豆漿，每天早上都要排十幾分鐘的隊！還有五食堂的面，都是手工擀的，澆頭用的肉都是畜牧專業同學養的豬，我們天天都去吃！”
林曉也在一旁連連點頭，補充道：“對，我們農學專業的，平時幾乎頓頓都吃食堂。不光是便宜好吃，更重要的是放心，食堂裡大半的食材，都是我們各個班級實訓種出來的菜。養出來的禽蛋，從種到收我們全程跟著，知根知底，吃著也踏實。”
張初薇聽完，忍不住笑了，指尖輕輕敲了敲面前的桌子，語氣裡帶著點了然：“那不就得了？這麼簡單的道理，怎麼到自己開店的時候，就想不通了？”
倆人又是一愣，臉上的茫然更重了。
“我來之前，特意把你們學校1到5號食堂全逛了一遍。”張初薇收起笑容，語氣變得認真起來，一針見血，“不到十一點，每個食堂都坐了快一半人，等真正到了飯點，更是座無虛席，連視窗都要排隊。你們倆作為本校學生，吃飯首選食堂，那其他幾千個學生，難道不是一樣的想法？”
她頓了頓，把最核心的問題直接擺到了檯面上，“你們從一開始就找錯了競爭對手。這家店生意差，不是因為旁邊的超市。不是因為別的便利店，最大的競爭對手，從來都是這五個食堂。”
“食堂的食材，全是你們學生自己親手種。親手養的，從田間地頭到餐桌，全鏈路透明，新鮮。安全，還便宜大碗，價效比拉到頂了。我們店裡的預包裝麵包。零食。飲料，就算定價再低，能比食堂五毛錢一個的饅頭。一塊錢一杯的豆漿價效比高？就算包裝再好看，能比你們自己種出來的菜，更讓你們覺得放心？”
林曉和陳萌萌站在原地，直接聽愣了，像是被人一棍子敲醒了，臉上瞬間寫滿了恍然大悟。
“還有你們之前指望的黴豆腐蛋糕。”張初薇看向那個冷清的蛋糕櫃，繼續說道，“它能火，全靠抖音上的獵奇流量，大家來打卡，拍個照發個朋友圈，新鮮勁過了，就不會再來了，根本沒有復購。”
“更何況，你們天天跟種植。發酵。食品研發打交道，黴豆腐對你們來說，有什麼稀奇的？你們自己都不覺得新鮮，何況本校的其他同學？”
“張總，您這麼一說......真的是！”林曉瞬間反應過來，語氣裡滿是懊惱，“我們天天在這個環境裡，早就習慣了，根本沒往這方面想！我們班種的油菜，收了之後全送了三食堂，我們自己都天天吃，覺得比外面買的放心一百倍，根本不會想著去便利店買那些包裝好的速食！”
陳萌萌也在一旁連連點頭，之前的挫敗感裡，又多了點茅塞頓開的清明。
可下一秒，林曉的臉又白了，語氣瞬間急了起來，帶著點掩飾不住的慌亂，“可。可就算知道了問題，那怎麼辦啊張總？我們總不能跟食堂搶生意吧？我們根本搶不過啊！再這麼下去，這家店真的要開不下去了！”
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