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花若盛開_第29章 談妥(1)

花蕾頓了頓,微低下頭,露出一副可憐兮兮的樣子。聲音也低了不少,“我想用廉價一點的紙張印製,這樣定價也可以低一些,到時可能私塾的學子,或者一些買不起筆墨的寒門學子也能買得起了。

其實這和東家售賣給官學,世家這些也不衝突,反而算是互相補充,再說東家也不可能虧本賣貨給我,無非就是少賺點,對不對?你同樣的價格供貨給別的書肆私塾的還不如賣個人情供貨給我,對不對?反正你都是賣貨,不賣東家就賣西家。三年以後,那就是東家的天下了。”花蕾看著上首的胖老頭。

“花小姐就不怕我動手腳,我現在也不買你的版,幫你印刷就可以,然後我到時模仿你的就可以。”

“祖父……”坐在左邊下首的少年看著胖老頭一臉的不贊成。花蕾笑笑,原來這個是少東家,祭酒的孫子。

看著坐在上首的桂祭酒,花蕾緩聲說道“其實我拿出這個米字格之前,我也想過這個問題。如果東家真要這麼做我現在也沒辦法,不過,我年歲尚小,這只是我一次小小的嘗試,說不定以後會有更好的奇思妙想。花蕾相信東家不會如此的短視。”

桂祭酒簡直是對花蕾刮目相看,這女娃娃口才真是不一般啊。精準分析,直切要害,動之以情,曉之以理,誘之以利,最後再給你畫個大餅。這女娃娃,假以時日,確實不可小覷啊,如果是個男兒身,必能有所建樹。想起家裡幾個兒子,桂祭酒有點心塞。輕輕的嘆了口氣,桂祭酒收起心思。

“行,那雕版我們印刷坊就一次性買下來,花小姐不可再賣給他人。以後被模仿了,只要不是花小姐給的雕版樣,我們就絕不會找花小姐的麻煩。售賣權這一塊就按花小姐說的,上京城除官學之外的書肆私塾都歸花小姐,三年,到時我會先印製一批,做個成本,報給花小姐,至於以後被模仿後,如果花小姐被搶佔市場也別找我們的麻煩。劉管事先擬個雕版買賣合同,再擬個分售賣權合同。”

“是。”劉管事恭聲應是,事情出乎意外的順利,花蕾歡喜不已。

花蕾不知道的是,不管官坊要雕刻開版印製書冊都需要經過國子監祭酒簽字的,所以桂祭酒是根本不擔心被模仿,真要模仿的也只能民間的坊刻,會對自家的印刷坊有影響,但也不大。但是花蕾不知道啊,後面為了更多的能喝上肉湯,花費了很多時間,做了很多事。不過卻也在後面的市場中佔據了絕對的優勢,可謂桂祭酒是用權力吃到了肉,花蕾則是用腦子喝到了湯。

此時,花蕾坐在自家的騾車上思量,不管這個米字格以後被模仿後被搶去多少市場,但自家書肆已經佔了先機。雖然三年後,這個售賣權就過期了。

但是至少這三年應該沒問題了,再說現在手裡還揣著三百兩銀票。雖然在外人眼裡是不多,可能就一件首飾的價格,但是對於花蕾來說,卻是一筆不小得意外之財了。就是不知道科舉書這個坊刻能不能下來,如果能下來,不知道能不能也拿下上京城書肆和私塾這一塊。

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