“第一路，地面推广部隊！”他看向程敘言，“老程，你負責。立刻以北京為中心，招募一批地推人員。不需要多高學歷，但要嘴皮子利索，臉皮厚！給他們培訓，教會他們怎麼給網咖老闆安裝、演示咱們的系統。告訴他們，一個網咖，給多少補貼。

我要在半個月內，看到北京城大小網咖，至少有三成見到咱們地推人員的身影！”

程敘言立刻點頭：“明白！我馬上制定激勵方案，明天就開始招人！”

“第二路，發揮你們的特長，去各大電腦報、軟體下載站（比如華軍軟體園、天空軟體站）、還有那些火爆的CS論壇、傳奇論壇、聊天室，給我發帖！標題怎麼吸引人怎麼來，比如震驚！網咖老闆看了都會哭的神器，完全免費！’、告別卡頓！全網最快遊戲更新系統免費送！’。記住，核心就是突出免費’和好用’！”

趙偉有點為難：“老闆，在論壇發廣告帖……容易被版主刪封號啊。”

林平安嘿嘿一笑：“誰讓你硬廣了？動動腦子！你不會寫個技術分享：如何提升網咖經營效率的幾點思考’，最後不小心’提到咱們的軟體嗎？或者，找個託，在論壇裡發帖問各位大佬，有沒有好用的網咖計費系統推薦啊？’然後咱們的人用小號去回覆推薦？水軍，懂嗎？雖然這詞兒現在還沒流行，但道理是一樣的！”

一番話點醒了趙偉和幾個技術宅，他們恍然大悟，連連點頭。

“第三路，盟友合作！”林平安目光掃視全場，“我們現在勢單力薄，要善於借力。老程，你派人去接觸一下那些大的遊戲點卡代理商，還有硬體廠商。告訴他們，用我們的系統，可以幫他們更精準地賣點卡，或者促進硬體（比如顯示卡）銷售。看看能不能達成合作，讓他們在推廣自己產品的時候，順便幫我們推推系統。利益捆綁，才是最快的擴張方式。”

另外看看他們有沒有興趣上廣告。相信我，當他們看完軟體後，一定有興趣的。

“最後，也是最重要的一點！”林平安表情嚴肅起來，“服務！我們的系統是免費的，但服務絕對不能免費，而且要比收費的做得更好！眼鏡’，你們組要抽調人手，成立一個7x24小時的線上客服小組！專門在QQ上、在論壇裡，解答網咖老闆和技術員的問題。誰家系統出問題了，第一時間遠端協助解決！我們要讓用了我們系統的網咖，再也離不開我們！”

人員不夠就招人。

他這一套組合拳下來，思路清晰，打法明確，既有傳統的野蠻地推，又有超前的線上營銷，還有合作共贏的策略，最後加上貼心的服務保障。把會議室裡的人都聽呆了，尤其是那幾個剛畢業沒多久的程式設計師，感覺像是上了一堂生動的商業實戰課。

“老闆，這……這得花不少錢吧？”程敘言下意識地算了算賬，地推補貼、線上推廣、客服人力……這都是成本啊。

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