順為上市後的第三週,投行的人就沒斷過。
高盛、摩根、中金,一家接一家地來。不是來要錢的,是來送錢的。他們坐在順為的會議室裡,穿著定製的西裝,用流利的中文或英文,講著同樣的故事——順為應該走出去,走到上海、北京、深圳,走到那些人口千萬、消費力驚人的一線城市。
章浩楠被這些話說得熱血沸騰。他坐在會議室裡,聽著高盛的分析師說“順為的模式完全可以在上海複製”,心裡己經在盤算第一家店開在哪個區了。送走高盛的人,他端著咖啡杯衝進張偉辦公室,臉上帶著一種很久沒見過的興奮。
“張總,高盛的建議我覺得靠譜!上海、北京、深圳,這三個市場拿下,順為就是全國品牌了!”
張偉正在看檔案,抬起頭看了他一眼,沒有接話。章浩楠的熱情像一拳打在棉花上,他愣了一下,把咖啡杯放在桌上,在張偉對面坐下。
“您覺得不行?”
“不是不行。”張偉放下檔案,“是想清楚了再做。”
他拿起桌上的電話,撥了內線:“陳濤,北上廣的調研報告出來了嗎?”
陳濤來得很快,手裡抱著一臺筆記型電腦,後面跟著蘇珂,拿著一個資料夾。兩個人像是早就準備好了,只等張偉開口。陳濤把電腦放在桌上,調出一份PPT,投影到牆上。第一頁是上海,密密麻麻的紅色標記,每一個標記代表一家競爭門店。
“上海零售市場飽和度極高。”陳濤指著那些紅點,語氣像在做學術報告,“盒馬鮮生、叮咚買菜、美團優選、永輝超市,還有各種社群生鮮店、便利店、夫妻老婆店。我們做了一個月的實地調研,結論是——上海不需要另一家社群超市。”
章浩楠皺起眉頭,但沒有打斷。
陳濤翻到下一頁,是北京。“北京的情況類似,甚至更差。北京的地理特點決定了社群商業的密度天然就低,因為城區太大、居住區太分散。我們在北京看了二十幾個點位,符合條件的不到三個。而且北京的租金成本,比杭州高35%以上。”
再翻一頁,是深圳。紅點少了一些,陳濤的聲音也稍微鬆了一點。“深圳的競爭比上海北京好一些。外來人口多,年輕人多,對新品牌的接受度高。但租金成本——比杭州高40%以上。而且深圳的市場己經被幾家本地巨頭瓜分得差不多了,新進入者很難拿到好位置。”
。來下了沉臉的楠浩章
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