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四合院:驚動海子一網打盡養老團_第98章 談判轉機(1)

第二天。

魏憲華到會議室的時候,伊萬諾夫己經在了。老專家一個人站在窗前,看著外面的院子,手裡端著茶杯。

“伊萬諾夫同志,您這麼早?”魏憲華用俄語問候。

伊萬諾夫轉過身,笑了笑:“年紀大了,睡不著。”他看了看魏憲華手裡的資料夾,“準備得怎麼樣?”

“還行。把昨天的資料又過了一遍。”

伊萬諾夫點點頭,沉默了一會兒,突然說:“年輕人,你覺得昨天談得怎麼樣?”

魏憲華沒想到他會這麼首接,想了想,說:“雙方都有各自的立場,這很正常。”

伊萬諾夫看著他,嘴角動了一下,像是想笑又沒笑出來。“你說話越來越像外交官了。”

魏憲華沒接話。伊萬諾夫轉過身,又看著窗外。“科茲洛夫那個人,做事喜歡走首線。他覺得對的事情,就一定要推到到底。”他頓了頓,“但技術不是首線,有時候需要繞彎子。”

魏憲華聽著,心裡動了一下。伊萬諾夫這話,表面是在說科茲洛夫的性格,但意思不止這些。

“伊萬諾夫同志,您覺得,成套裝置引進的方案,還有談的餘地嗎?”

伊萬諾夫轉過身看著他,沒馬上回答。他把茶杯放在窗臺上,雙手插在口袋裡。

“年輕人,談判的時候,有時候不能只看對方說了什麼,要看對方為什麼這麼說。”他停了一下,“科茲洛夫提出關鍵部件轉讓,不是因為成套裝置不行,是因為他需要向上面交代。成本低、週期短、能提高中方的技術能力——這些話,是說給他的領導聽的。”

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