陳嘉明適時補充：“而且我們能幫你省去所有終端環節的麻煩，你不用跑市場、不用陪客戶、不用處理售後，只管供貨收錢，這樣的穩定合作，比你零散接訂單要省心得多吧？”

劉經理捏著眉心，沉默了片刻，手指反覆敲著桌面，心裡快速盤算。他知道陳浩天說的是實話，啟航工控規模小，客源零散，銷量起伏大，這樣的穩定批次訂單，確實是他急需的，但20%的讓利，實在超出了底線。“10%，最多讓利10%，這是我的底線。再高，我真的沒法做，總代那邊的拿貨價擺在這，我不能做虧本的買賣。”

“15%。”陳浩天立刻接話，“15%的讓利，我們保證每月採購量不低於一千條，若是達不到，我們按原價補差價。而且緊急件我們願意承擔少量的調貨費，只為保證貨期。”

雙方陷入短暫的僵持，沈知遠把李建軍核算的利潤表推過去，上面清晰標註了不同讓利幅度下的利潤空間，以及年度返點後的實際收益。劉經理看著表格，又看了看那份厚厚的採購需求表，最終鬆了口：“罷了，看你們年輕人實在，也有誠意，讓利12%，這是我能讓的最大幅度，再高真的不行。貨期方面，緊急件三天內，普通件七天內，缺貨提前兩天告知，貨款月結，不拖欠，咱們籤正式的合作協議，白紙黑字寫清楚。”

陳浩天心裡一算，12%的讓利，加上後續的操作空間，完全符合預期，當即點頭：“成交！”隨後，兩人敲定了終端售價：按歐姆龍出廠價的1.78倍銷售，比華強北的1.8倍、龍華的1.79倍稍低，既保留了天誠商貿的合理利潤，又有價格優勢，能快速開啟市場。

所有細節談妥，劉經理當即擬了合作協議，把價格、讓利幅度、貨期、結算方式、產品正品保障一一寫清楚，三人仔細核對後，簽下名字。一紙協議，讓幾人懸了半個月的心，終於穩穩落了地。從啟航工控出來，陽光恰好穿透雲層，灑在深圳的街道上，驅散了連日的陰雨和陰霾，連空氣裡都帶著一絲清爽。陳嘉明攥著合作協議，激動得聲音都發顫：“成了！咱們終於有穩定貨源了！”沈知遠臉上也露出了久違的笑容，王磊和張昊得知訊息後，更是在電話裡歡呼雀躍。

陳浩天看著手裡的合作協議，心裡的石頭落了地，卻沒有絲毫懈怠。他清楚，和啟航工控的合作只是權宜之計，是為了讓天誠商貿活下去的第一步，拿下歐姆龍品牌方的正式代理，才是天誠商貿真正立足行業的目標。但此刻，這張薄薄的協議，就像一道微芒，刺破了創業初期的絕境，為他們尋到了一條實實在在的前行之路。

回到宿舍辦公室，幾人立刻進入戰鬥狀態，第一件事就是對接第一筆緊急訂單——兩百條漫反射光電感測器D61，客戶是一家位於龍崗的裝置製造廠，工期緊張，要求三天內必須到貨。李建軍連夜整理供貨清單，和啟航工控對接庫存明細，確認現貨充足；陳嘉明和沈知遠分頭和客戶對接，再次確認產品規格，告知到貨時間；王磊和張昊則負責對接物流，可臨到發貨前，卻出了個小插曲——龍崗這家廠家位於工業園區深處，普通物流不送貨上門，只到園區門口，而客戶廠裡的貨車都在外運貨，沒人提貨，要求天誠商貿幫忙送上門，否則就要取消訂單。

這是天誠商貿的第一筆訂單，容不得半點差錯。陳浩天當即拍板：“自己送！”他和陳嘉明、王磊三人，租了一輛小型麵包車，去啟航工控提了貨，兩百條感測器裝在紙箱裡，不算重，卻載著他們的希望。麵包車一路顛簸著開往龍崗，恰逢下班高峰期，路上堵車堵了近一個小時，到工業園區時，天己經黑透了。園區裡沒有路燈，只有路邊的零星燈光，三人搬著紙箱，深一腳淺一腳地走到廠家車間，渾身都沾了灰塵。

廠家的採購負責人本以為他們會推脫，沒想到真的送來了貨，又看他們三人都是年輕的學生模樣，卻做事如此靠譜，當即露出了讚許的笑容：“沒想到你們這麼守信用，還親自送貨，以後我們廠裡的歐姆龍元器件，就定點從你們這採了！”驗貨、簽收、確認尾款結算方式，一切都順順利利，走出車間時，晚風拂過，三人雖累，心裡卻滿是踏實。

第一筆訂單順利完成，尾款到賬後，李建軍把賬目理得清清楚楚。陳浩天召集所有人開了個簡短的會議，明確了資金分配原則：“這筆利潤，一分錢都不分，全部劃入公司運營資金，用於後續跑市場、列印資料、對接物流。從今天起，陳嘉明、沈知遠作為股東，每月領800元底薪，王磊、李建軍、張昊作為公司員工，每月領600元底薪，管吃管住，所有開銷從公司賬上走，咱們先積累資本，把市場鋪開來，等公司做大了，再談分紅和福利。”

眾人紛紛點頭，沒有一句怨言。王磊拍著胸脯說：“浩天，我們信你，底薪多少無所謂，只要能跟著幹，把公司做起來就行！”

鋪市場的過程，遠比想象中更艱難。深圳的裝置廠家和科研院所分佈零散，龍崗、龍華、寶安、南山各有片區，幾人兵分幾路，拿著天誠商貿的宣傳冊和歐姆龍的產品資料，一家家登門拜訪。有的廠家門衛都不讓進，只能在門口遞資料，反覆說明自己的價格優勢和貨期優勢；有的採購負責人對新公司不信任，首接把資料扔回來，說“只和老牌代理商合作”；有的則抱著試試看的態度，下了小批次的訂單，要求先貨後款，幾人咬著牙答應，只為爭取一個機會。

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