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重生之1998新能源設備帝國_第6章 十路徒步行,廠門謀合作(1)

天剛矇矇亮,晨霧還像薄紗似的裹著沙坪村,陳浩天就揣著昨晚提前包好的乾糧出了門。斜挎著的帆布包裡塞著幾節竹筒水,手裡拎著一個竹編提籃,裡面鋪著乾淨的粗布,擺著他精挑細選的幹筍和生薑 —— 這是去鄰縣食品加工廠的樣品,也是他說服父親的唯一籌碼。

從沙坪村到鄰縣的紅星食品加工廠,沒有通班車,只有一條蜿蜒的泥土路,全程足足十里地。路兩旁不是稻田就是山林,晨露打溼了褲腳,冰涼的觸感順著腳踝往上鑽,腳下的泥土被昨夜的小雨泡得鬆軟,每走一步都要陷下去半寸,走得久了,鞋底沾的泥越來越沉,像墜了塊石頭。

陳浩天不敢慢下來,他知道父親明天就要去果農家拉橘子,今天必須把加工廠的合作談下來,晚一步,家裡的積蓄就可能打水漂。他攥著提籃的手緊了緊,指節因為用力泛出白,腳下的步子邁得又快又穩,額頭上的汗珠順著額頭滑進眼角,澀得他睜不開眼,也只是抬手用袖子胡亂擦一把,繼續往前走。

走了約莫半個時辰,山路漸漸平緩,遠處能看到零星的村落,煙囪裡飄出嫋嫋的炊煙,偶爾能聽到幾聲狗吠。肚子餓得咕咕叫,他才靠在路邊的老槐樹下歇了歇,掏出懷裡的玉米麵餅子啃起來。餅子硬邦邦的,噎得他首咽口水,就著竹筒裡的涼水往下送,幾口下去,肚子裡的空落感才稍稍緩解。

歇了不過五分鐘,他便起身繼續趕路。心裡惦記著家裡的事,連欣賞沿途風光的心思都沒有,腦海裡反覆演練著跟加工廠採購負責人的對話,想著該怎麼說才能讓對方願意跟自己這個半大孩子合作,該怎麼報價格才能既讓對方覺得划算,自己又能拿到預付款。

前世他在社會上摸爬滾打幾十年,從倉庫打雜的小工做到新能源裝置廠的技術骨幹,最懂的就是看人臉色、談合作的門道。紅星食品加工廠是鄰縣小有名氣的乾貨加工企業,專做幹筍、生薑、豆角這些農家乾貨,賣給城裡的供銷社和餐館,他算準了這個時節廠裡的乾貨原料告急,這才敢拿著樣品找上門。

又走了近一個時辰,終於看到了紅星食品加工廠的大門。那是兩扇斑駁的鐵皮大門,上面刷著的紅漆掉了大半,門口掛著一塊歪歪扭扭的木牌,寫著 “紅星食品加工廠” 幾個字,門口的空地上堆著幾個空的麻袋,偶爾有穿著藍色工裝的工人進進出出,推著裝滿原料的小板車,忙得腳不沾地。

陳浩天深吸一口氣,拍了拍身上的泥土,理了理皺巴巴的褂子,儘量讓自己看起來精神些,這才抬腳走到門衛室門口。門衛室裡坐著一個頭發花白的老大爺,正眯著眼抽旱菸,看到他這個半大孩子站在門口,抬了抬眼皮:“娃子,幹啥的?”

“大爺,我是沙坪村的,叫陳浩天,想找你們廠裡管採購的李主任,我有好的幹筍和生薑,想跟廠裡談供貨。” 陳浩天的聲音放得恭敬,臉上帶著靦腆的笑,一副老實農村娃的樣子。

老大爺上下打量了他一番,撇了撇嘴:“找李主任?娃子,你知道每天來談供貨的有多少人嗎?都是些有頭有臉的販子,你一個毛頭小子,能有什麼好貨?別在這湊熱鬧了,趕緊回家去。”

說著,老大爺就擺了擺手,不想再搭理他。陳浩天早料到會被拒,也不氣餒,把手裡的提籃遞到門衛室視窗:“大爺,您先看看我的貨,我這幹筍都是楠竹筍曬的,筍尖嫩,沒有黴斑,生薑也是挑的塊頭大的,表皮光滑,比那些販子送的貨一點不差,您就讓我進去見見李主任,成不?”

老大爺本想拒絕,可目光落在提籃裡的乾貨上,眼睛微微一亮。他抽了口旱菸,伸手捏起一根幹筍,掰了掰,筍身緊實,斷面白淨,又拿起一塊生薑,掂了掂分量,表皮沒有黑斑,捏著硬實。這品相,比前幾天那些販子送的貨確實好上不少。

“行吧,我去給你通傳一聲,李主任願意見你,看你運氣,不願意見,你可不能在這鬧。” 老大爺放下旱菸,起身進了廠門。陳浩天站在門口,手心捏出了汗,心裡默唸著希望李主任能願意見他。

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