這日清晨，蘇蘅坐在書桌前，仔細翻閱著賬本，眉頭微微皺起。
一旁的夥計阿福小心翼翼地站在旁邊，不敢出聲。
半晌，蘇蘅放下賬本，抬起頭來，眼神中透著堅定：“阿福，如今這蜀錦雖好，可價格卻讓不少人望而卻步。咱們得想個法子，既能讓更多人買得起，又能保證工坊的生意越來越好。”
阿福撓了撓頭，說道：“大小姐，這能有啥好法子呀？蜀錦製作成本高，價格降不下來，要是再便宜賣，咱們可就沒多少賺頭了。”
蘇蘅微微一笑，胸有成竹地說：“我打算推出兩種新的售賣模式，一個是分期付款，叫‘三季還錦’計劃；另一個是拼單，就叫‘合錦令’團購計劃。”
“分期付款？拼單？這都是啥新鮮玩意兒？” 阿福一臉疑惑地問道。
蘇蘅耐心解釋道：“‘三季還錦’呢，就是讓客戶在提貨的時候只需要支付三成的貨款，剩下的分春、秋、冬三季還清，而且還不收利息。這樣一來，那些想買高階蜀錦卻一時拿不出那麼多錢的人，就有機會買到心儀的錦緞了。”
“那能行嗎？要是有人不還錢怎麼辦？” 阿福還是有些擔心。
“所以咱們得有擔保機制，找本地的里正或者鄉紳做保人，讓他們簽字。要是客戶不還錢，保人就得承擔責任。而且，分期的客戶還得抵押地契或者首飾，要是真違約了，這些抵押物就歸咱們坊裡了。” 蘇蘅條理清晰地說道。
阿福聽了，不禁點頭：“大小姐，您這想得可真周到。那這‘合錦令’團購計劃又是咋回事？”
“這‘合錦令’啊，就是鼓勵大家一起拼單買蜀錦。只要五戶人家湊成一團，買同一種紋樣的蜀錦，滿五匹就可以起訂，而且每匹的單價能降兩成。這樣大家就能用更實惠的價格買到好看的蜀錦了。咱們可以在茶坊、佛寺這些人多的地方張貼‘拼單榜’，讓客戶自己組隊登記。” 程氏詳細地介紹著。
阿福眼睛一亮：“這個好！這樣能吸引好多人來買呢。不過，這實施起來會不會有啥困難呀？”
蘇蘅輕輕嘆了口氣：“困難肯定是有的。信用管理就是個大問題，雖說有保人制度，但也不能完全保證客戶不會違約。還有賬本管理，採用‘西柱清冊’記賬雖然能把分期款項算清楚，可要是有人故意搗亂，篡改賬本，也會很麻煩。咱們還得去官府備案，申報‘分期契約’範本，防止以後出現糾紛。”
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