聶倩一言不發舉起手來，隨即說道：“我支援方總。”

陳慶和的眉頭還是沒有鬆動，語氣也有點沉重：“我明白方總的意思，我也會支援方總做這個決定。但是就如同方總你所說的，現在下水的話，我們面臨的情況很有可能是淹死。那我們到底要如何去規避這些風險？”

陳慶和拿起面前厚厚的幾摞報告：“基本上我都研究過了，但是真的不管是哪一種方案，對於我們目前的規模來說，都存在著前期投入過高，資金和人員會被嚴重分散，給管理結構帶來不便，還有就是後期的銷量存在不可預估的情況，就是劉副總剛才所說的情況，會給我們帶來巨大的風險。”

“或許，我們可以先試一下水。”聶倩有些遲疑地看看方誌強，又看看陳慶和：“這一塊市場部是專業的，而且也專門做過調研，我也不是很懂，就說說我的一點想法吧，可能太不成熟。我覺得我們有實體店作為依託，其實完全可以把前期的線上作為一個補充，不用一開始就那麼大動作，可以先開一家網店，倉儲什麼的暫且都不需要，就挑一家門店去作為試水，因為一開始我們也不可能指望多大的銷量。就在門店多增派幾個人手，負責線上的維護和銷售，線下的打包傳送這些。結合之前方總說過的，可以去跟物流公司去進行談判一個最低的價格，然後每天的訂單統一發送。這樣的話，作為一個探索期，等我們真正摸索出來最適合我們的網店模式，再去進行轉型。當然，我對於商業的東西並不瞭解，這個想法可能也不成熟。”

陳慶和一直在很認真地聽著她說，時而點頭時而皺眉，他對聶倩的喜歡是真的，不過正經事的時候，就不談這些。所以他提出質疑：“但是這樣的話，我們在線上的特色是什麼？而且價格上也很難有優勢，同其他家的競爭就很不利。”

聶倩一時語塞，她畢竟對這一塊瞭解的確實不多，臉頓時紅了起來：“不好意思，我的想法的確是不夠成熟，很多點沒有那麼完善。這個問題我的確沒有想到。”

然而方誌強卻笑了起來：“聶倩的意思大家都懂了是吧？我來說說，我的想法其實跟聶倩的差不多。我仔細對比了目前階段的幾種線上生鮮的模式，發現哪一種我們都不夠資本去複製，而等到我們攢足力量，這個市場也就被瓜分完了。所以我在想，結合之前陳副總提到的對外擴張，做一個線上線下的結合。”

“因為我看了下，哪怕是現在規模最大的線上商超，也都只凸顯幾個有競爭優勢的品類，尤其是當季的，其他作為補充，所以我們不需要太多的採購基地，甚至於目前階段，暫時還不需要考慮採購基地的事情，因為我們目前要做的只是佔領市場而已。所以就可以挑選一家靠近物流的門店，按照聶倩所說的那樣去操作。”

“這是試點階段，如果這個模式下去，網店有盈利，那我接下來的想法是對外擴張。附近城市，每個城市按照規模，開設一到兩家分店，分店其實就是作為線上的倉儲，以及互補。然後可以配置冷鏈車，作為送貨終端。”方誌強把他整理總結出來的，目前集中線上生鮮模式的優缺點發給他們每一個人，“這種模式，就是螞蟻吃大象的形式，只是多了一個線上的客源而已，其他與我們之前沒有太大變化，操作起來也比較容易一些。說白了就是同城配送，跟現在的外賣模式就把差不多，只不過有了我們自己的物流。基本上就是把我們現在的模式，在其他城市做好選址以後，就直接複製過去，只是人員的管理，從局裡說相對鬆散一些，我們也可以利用這個緩衝期，去進一步探討調整。”

方誌強把自己設想的方案提出來，給到他們每一個人。

“另外就是投資也相對較小，基本上就是每個城市增設一家門店這樣而已，而且我們在城市的選擇也也可以有所側重，分批進行，這樣的話，資金壓力也不會很大。但是市場的傳播度就會相對較廣，開啟局面就會相對容易一些。”

之前他們是打算，在明珠站穩腳跟以後，往其他城市擴充套件，但是那樣的話，每個城市都要按照明珠的這樣的模式去佈局，風險就增大很多，而管理難度也就更大，真正實施起來，需要漫長的時間，但是現在方誌強決定放棄那種傳統的擴張，改為這種靈活簡便的模式，在主要城市裡，一個城市前期只開一兩家，然後線上線下結合，擴張速度就快了幾十倍不止，而且線上的網店也保證了即使線下只有一家店，但是銷售可以覆蓋全城。這也是這幾天研究線上電商給方誌強帶來的靈感。

“我懂了，就是增設其他城市實體店，然後線上接單可以按照城市選擇去由線下門店傳送同城單子。”劉豔仔細看著手裡的方案，思索著，半晌點點頭：“這樣的話，我們之前討論的風險，基本上就是可以規避掉。”

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