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京霜不渡_第97章 難受(2)

一開始只是 Demo Day 結束後的幾個問題——關於收費模型、關於中小企業付費意願的真實邊界、關於“法律風險”在企業老闆心裡的優先順序究竟排在第幾。

後來是在正式的 BP 評審會上,對她們過於理想化的增長曲線一刀一刀劃掉,逼著 Cécile 把“願望”改成“現金流假設”。

再後來,他不再只是站在投資人那一側給意見。

有一次系統上線內測,第一批使用者的資料極不漂亮,留存低、付費轉換幾乎可以忽略。

Cécile 在會議室裡捏著打印出來的報表,額角突突首跳,全組人沉默。

是周隨安看完之後,淡淡說了一句:你們在拿“技術”去對沖企業主的惰性,這筆賬,從來不是這麼算的。

隨後他很耐心地把那筆“賬”拆給她們看。

他說早期 B2B 專案裡,技術從不是第一位的,排在前面的往往是信任、習慣成本、組織內部流程的惰性;

他說一個企業主願意開啟合同上傳到一個陌生系統,己經調動了他一天裡有限的注意力與耐心,所以產品邏輯必須圍著他現實的時間表轉,而不是讓對方圍著你們的演算法設計轉;

他說創業者容易沉迷於自己發明的工具,但市場只在乎這工具是不是在“今天”幫它少賠了一點錢、多省了一點時間。

這些話並不好聽,卻沒有任何一句是虛的。

之後的幾個月裡,顧朝暄在調規則的時候,漸漸學會把“律師的完美”、“程式設計師的優雅”往後退半步,讓位給一個粗糙卻真實的問句——這條提醒,企業主看到時,到底會不會點開?會不會照做?是幫他,還是隻是在安撫你自己“盡責”的良心?

她在周隨安身上,看見了另一種“實務”。

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