醜團為什麼會這麼快發現寶寶易購,就是因為最開始的靈州省和附近兩個省的高校外賣業務受到了嚴重衝擊,導致他們的外賣和超市團購業績大量下滑,從而派人來調查原因才發現的。
他的超市團購和外賣業務原本對高校就有很大的促銷力度和拉新活動。
高校每年都會有新入學的大一新生,這些大一新生剛從高中畢業,很多人也是第一次離開原生家庭和父母的懷抱,第一次獨立生活,接觸成年人的世界,所以是醜團每年重點發展的客戶群體。
醜團的外賣雖然比線下消費要貴很多,比如一份麻辣燙線下賣十塊,線上一般都要十二到二十多塊左右。
但是他們推出的拼好飯恰恰彌補了這一點,兩到西個人拼一趟外賣,就可以免配送費的同時還能按照線下到店消費的價格來下單。
對於大學生客戶而言便宜又方便。
對於醜團和商家而言,單獨一單免按原價還免配送費肯定要損失一部分利潤,可是兩單或者三西單就可以透過量大的方式彌補損失,只不過是用付出更多的勞動來換取訂單數量。
而醜團每個月給大學生使用者贈送的優惠卷,讓大學生和社會上的使用者按照原價,甚至低於原價的錢買到商品,看似在虧錢,實則每個月優惠卷數量有限,頂多能優惠一單到兩單,但卻可以拉住老客戶,提升客戶忠誠度,增加新使用者。
這些使用者中,只要每個月優惠卷用完,養成了習慣再多下幾單沒有優惠的單,損失就能補回來,還能多賺利潤。
或者大量發放優惠卷,甚至每個月超過十幾單優惠卷,但是這些優惠卷都有前置條件,比如只有部分商家和商品才可以使用這些優惠卷,而這些能夠使用優惠卷的商品,在醜團的價格比線下實體店進店消費價格的高出幾塊到二十多塊不等,即使是使用了優惠卷,但實際上依然比線下的價格貴,那照樣不會虧錢。
而他們的超市團購業務,面對新使用者的優惠力度更狠,甚至有零元購。
就算是醜團的老使用者,如果是第一次使用超市團購功能,可能零元就可以下單購買一瓶礦泉水或者零食之類的。
等使用者使用超市團購超過一定次數,才會恢復價格和配送費,或者設定多少金額起送的門檻,或者繼續使用拼單和優惠卷的套路。
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【消耗10000殺戮值,天賦:七竅刀心(藍)→天賦:先天刀體(紫)!】
【消耗100000殺戮值,天賦:先天刀體(紫)→天賦:絕代刀聖(橙)!】
【消耗1000000殺戮值,天賦:絕代刀聖(橙)→天賦:刀祖(紅)!】
從此,武者大學里,少了一個無關緊要的學生,而邊疆多了一位令異獸聞風喪膽的殺神。
你們不是開除了我學籍嗎?
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