他的匯銘科技只要不忙，就會過來親自帶一帶張佑安，手把手給張佑安講解渠道銷售和進出口貿易的行業內幕和雷點。

“今天帶你跟兩位三批聊了一整天，你什麼感受？”

張佑安思索了一會兒道：“傳統銷售跟現如今的電商銷售差距太明顯了。廠家委託我們公司進行全國銷售是看上我們公司多年積累打下的堅實銷售網路。因為我們公司早在十幾年前就耗費大量人力物力跑遍全國，在各個省都發展出了省代理商，又在各個省份成立分點，僱傭大量業務員幫助省代理商在各個城市發展出市級代理商和街道代理商，並且幫助這些代理商跑遍所有的商店、超市、餐廳鋪貨，如今這些省代理、市代理、街道代理和全國數萬家商超及餐飲的詳細地址和門牌號，所有老闆的姓名、年齡、聯絡方式等資訊，以及這些老闆對我們公司認可和信任，共同組成了我們公司的銷售網路，也是我們公司的實力體現。但是商品從公司拿到的出廠價，到省代的一級批發價、市代的二級批發價、街道代理的三級批發價，再到零售價，中間的成本累積高昂。不如電商，廠家首銷既可以用零售價售賣，以壓縮成本的方式提高利潤，又可以用打折價快速清倉回收資金。我有點不明白，為何公司不全面轉型電商銷售，還一首維持這種笨拙，低效，成本又高的渠道銷售？”

秦博明笑道：“這就是今天帶你跟兩位在同一個城市，相鄰片區的兩位街道代理聊天的原因。你看……張代理負責B城東南片區，蕭代理負責B城東北片區，解放街是分界線。但是兩位代理在兩年前曾經打過商戰。原因是解放街的南北店鋪的老闆有關係好的，相互交談中發現張代理給的進貨價比蕭代理給的進貨價低，每瓶酒便宜了兩塊，所以蕭代理負責的解放街北邊的商戶就主動打電話問張代理要貨，而且張代理竟然違反了原則給蕭代理片區的商戶送了。於是導致蕭代理也開始降價。”

張佑安奇怪道：“怎麼會？我們不是規定代理商不能隨意降低價格嗎？否則違反合同會受到懲罰，要賠償鉅額資金。”

“不容許降價，但是容許活動促銷啊！張代理是每箱白酒180元，一口氣進貨兩箱酒就送3瓶，蕭代理是每件酒195元，一口氣進貨西箱就送一箱。”

張佑安快速計算了一下！

一箱白酒是六瓶！

一箱180，兩箱就是360，原本12瓶酒，每瓶進價是30塊，但如果送三瓶，就變成了15瓶，平均下來每瓶酒就變成了24塊的進價。

而一箱酒如果是195，西箱共24瓶就是780，每瓶進價是32.5塊，但如果再送一箱，就變成了30瓶酒，每瓶進價變成了26塊的進價。

這樣算下來，蕭代理給零售店的進價確實每瓶比張代理那邊貴了兩塊。

商店和超市老闆每天都跟商品打交道，所以肯定會算自己的利潤，不管批發商怎麼搞活動，都會用總價除以總共收到的商品數量，來看看每件商品真正的成本價到底是多少。

所以，進貨的那一刻起就己經知道了每瓶酒的真實價格。

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