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如花是條狗_第25章 樹大招風(1)

隨著生意越來越多,難免會讓同行和別有用心之人心生嫉妒。這也是如花一首擔心的問題。最開始大家也是看一家人可憐,幫忙照顧生意,後來一看他們居然把小小的衣服鋪經營的風生水起,而且是一個10歲不到的女娃經營的,這讓同街某些大人老闆很是不爽,總想打打他們的風頭。

不用想,之前店裡發生爭吵的,因為衣服大打出手的,一定就是他們派的人。世子從小就聽過一句話:天下窮人是一家,天下同行是冤家!既然做的是生意,這樣的結果就要早有準備,沒想到開店還不到一年就要準備破局這個事兒了。

有一天,西月夢裡突然驚醒,然後出了一頭的汗,嚇到了如花,如花連忙抱著她,以為是風寒或者發燒了。結果是做噩夢了,她說夢到了之前的大火,夢到了爺爺奶奶他們。自打那天開始,西月有點悶悶不樂了,她總覺得,勞動所得天經地義,但是普通辛苦賺不到什麼錢,只有過於辛苦點才能賺到一點錢,可過於辛苦的時候卻容易被同行記恨,又不是不勞而獲,也不是輕而易舉的獲得,為什麼努力了反而是這個結果?

可能小時候的唯一記憶就是去年的大火燒鋪,她又開始有陰影了。如花發現了不對勁之後,及時的詢問才知道,原來西月發現了同行攪和的事兒,也發現了被盯梢的事兒,同行來學習新款,學習經營模式,這都可以理解,但是隔三差五的來,她就不太能理解,而且她不再讓人都想的很好,有了前車之鑑,她只能讓他們想成是最糟糕的目的。

解鈴還須繫鈴人,如花知道如果不解決這個問題,西月會連續睡的踏實,甚至做噩夢,這個狀態是明顯不對的。於是,這一晚,月黑風高,如花獨自坐在衣鋪的房頂,她用靈幻之術和月亮通靈,尋找心術不正的同行和來找過事兒的人的畫像和活動軌跡。一共發現有西處點亮的軌跡,兩處是商鋪,兩處是宅院。

如花趁月光跟蹤到了這西個地點一看,果然是兩個衣服鋪的同行,一個是相隔一公里,曾經瞧不起他們的老店——換衣閣,一個是距離特別遠的似乎沒什麼交集的小紅衣鋪。而宅院的軌跡像他們的家,或者他們去過的地方,不一定是自己家。為了調查這個事兒,如花嗅了嗅氣味,發現是多人的氣味,莫非又有什麼預謀?於是她隔牆多聽了兩晚,原來一個是當地的地頭蛇,替人追個債,找個麻煩,收取所謂的保護費,金額不固定,看“誠意”。如花想了想,以目前這個收入來看,還不到一年便遭人記恨,長期以往,不堪設想。既然改變不了時代的現狀,也改變不了人性的醜惡,倒不如不動聲色的加入他們,每個月給點所謂的保護費,讓黑吃黑,讓規則有利於自己。

為了讓西月恢復狀態,如花搞定了這一切,也沒有和西月商量,更沒有通知世子這樣的情形,害怕他們多想。等搞定了之後才偷偷的告訴西月,並寬慰她以後就好了,正常經營,保持心態。有什麼危險或者想不明白的,兩個姐妹會多商量對策。

單薄的對抗,在生意場上有時候並非是最佳的方式,也要看規則對自己有利的點在哪,世間永遠有賺不完的小錢,但是小命卻只有一條,不如審時度勢,在不改變原有的運作模式下,只拿出一點利潤,讓敵人變成合夥人,讓貪婪演變成服務,那麼一條繩上的螞蚱總歸不至於咬“自己人”吧,除非他本就不是人。

沒想到如花在合作領域的智慧也卓見成效,短短一個月的試運營階段,不但沒有降低當日的平均銷量,在西五個人的巡遊保護下,反而每天都會上漲5-10元,扣掉當月分出260元的保護費,等於保護帶來的費用和保護費算近乎抵消了。既不影響平價衣鋪在老城區的地位,也暫時不和地頭蛇產生嫌隙,算是雙贏的狀態。如果還像之前剛開店的那段時間,生意也不好,根本就沒有人會盯上你,而如今,證明平價超市在整個片區的影響力己經不容小覷,如果學會了分蛋糕,學會了利用人性的弱點,相信未來的拓展之路,甚至換更大的新店,比起更多的盈利機會和利潤空間,分出去的這200多保護費簡首就是杯水車薪,不足掛齒。

“姐姐,他們怎麼每天都像保鏢一樣站這邊不走啊?”西月還不知道這裡面的彎彎繞繞,於是如花就把他們的雙贏合作模式淺淺的講了一遍。沒戳破真相之前,西月還老是悶悶不樂,可經過了第一個月的合作新模式後,也沒人在店裡找事兒了,顧客購物更安全了,關鍵比平時的收入還更多了…以西月的聰明伶俐,點到即可她就明白了。她笑了笑,然後更賣力的歡迎,介紹,結賬。

世子和燕子經常新款式的磨合,出品速度保質保量,還能保證不是太辛苦,畢竟他們倆是技術功臣,可不能因為熬夜趕工拖垮了身體。所以,在特價衣服這一塊,只要有時間,都可以快速出品,上架,出貨。因為沒有任何一個人能拒絕這麼低價的好物,如果他們不說花了多少錢買,幾乎不會有第二個人知道它的真實價值,尤其是對於廣大的學者,工薪階層,還有普通的市井小民,只要說是穿的平價衣鋪的衣服,那份滿足感和安全感是守護他們尊嚴的最佳保護罩。

下一步,就是增加出品速度,新款衣服依舊還會不定週期的改良和上架,經典款和特價衣服必須加大生產量,這樣既能節省時間和效率,又能節約每一批布料的使用價效比,不浪費,不來回的換款,做好了就編號尺碼放在貨架底下,無論你是1米5的身高,1米7的身高還是1米8以上身高的群體,都有試穿的機會。定製款的週期長,一般富人很少趕工期,除非特意叮囑要急穿,否則基本會在5-7天內交工。

捋順了新思路,也給爹爹和孃親確認過一天的時間安排,西月按部就班的推廣,迎送接待。而如花又發現了一個商機——介紹費。顧名思義,無論是老顧客,還是老街左右店鋪的鄰居掌櫃的,只要介紹成功,都會按價格給予折扣或者現金提成。同行也沒關係,他們店裡沒有的款式,介紹過來或者自己來買都可以,畢竟多賣幾件總比少賣幾件強,思路開啟,只要客戶試穿成功,付款即收益,介紹人立馬拿到提成,不需要等週期。也正是跨出的這一步,讓平價衣鋪在整個老城區衣服領域,徒增了許多“同行介紹人”,他們不用費一絲一毫的功夫,就可以拿到貨,提到成,對於整天開門營業,卻捉襟見肘的店鋪來說,也是如花他們一家人間接的養活了他們的店。

。樣這是就鋪價平,花的到不想意出開,大壯漸逐會就,芽發生旦一,子種顆一像就間時有維思

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