首頁/財迷王妃:王爺,辦卡嗎?/第50章 復購!口碑在悄然生長(1)
財迷王妃:王爺,辦卡嗎?_第50章 復購!口碑在悄然生長(1)

吳賬房把賬本翻到新的一頁。這一頁抬頭寫著“潔齒牙粉售錄(詳)”。他把賬本推到林悠悠面前。

“東家,這是牙粉正式定價後,第一個月的詳錄。”

林悠悠低頭看。賬目記得很清楚。左側是日期和銷售明細,分便攜裝和家用裝。右側多了兩列,一列是“復購標記”,一列是“備註”。

資料顯示,這個月家用裝賣了八十九包,便攜裝賣了一百一十五包。比上個月略有增長,但不算猛。關鍵在“復購標記”那一列。

吳賬房在旁邊解釋道。

“凡是在本月內第二次或第三次購買牙粉的客人,老朽都在這裡做了個‘√’記號。根據記錄和記憶,購買過牙粉的客人裡,超過六成在這個月內又回來買了。”

林悠悠指著其中一個“備註”:“首購便攜,次購家用”。

“這是什麼意思?”

吳賬房推了推眼鏡。

“哦,這位客人上個月先買了十文的便攜裝試用。這個月再來,直接要了二十文的家用裝。這是‘升級’了。”

林悠悠點點頭。這說明客人試用後覺得好,願意花更多錢買更划算的。

柳娘子也來跟林悠悠說。

“東家,現在好些熟客,進門都不囉嗦了。他們直接走到日化區,張口就說:‘柳娘子,再拿一包牙粉,家用裝的。’連‘潔齒’兩個字都省了。還有的會順口補一句:‘用完了,挺好。’”

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