首頁/財迷王妃:王爺,辦卡嗎?/第85章 連環套:引流品與利潤品的秘密(2)
財迷王妃:王爺,辦卡嗎?_第85章 連環套:引流品與利潤品的秘密(2)

阿福說:“意思到了就行。”

林悠悠說:“話糙理不糙,但也不能這麼說。客人得了實惠,店裡得了回頭客,這是兩全其美。”

阿福點點頭,說道:“對對對,兩全其美。”

吳賬房又翻了幾頁,指著抽獎的記錄,說道:“再說這個。幸運箱這陣子,賣出去的東西里,有三成是客人本來沒打算買的。”

阿福問:“三成?怎麼算的?”

吳賬房說:“有人本來只想買二十文,為了抽獎,買了四十文。多出來的二十文,就是本來沒打算買的。有人本來不打算買,看見別人抽,也跟著買了。這些也是本來沒打算買的。”他撥了撥算盤,“加起來,有三成。”

翠娘在旁邊說:“我親眼看見好幾個人,本來只買二十文,聽說再加二十文能多抽一次,就又拿了點東西。”

柳娘子接話,說道:“這就是勾著人買,但勾得讓人心甘情願。人家還覺得自己佔了便宜。”

阿福說:“本來就是佔便宜啊,多買東西多抽獎,萬一中個大的呢?”

柳娘子笑,說道:“所以說是心甘情願。”

林悠悠忽然問吳賬房:“吳叔,這些東西,有沒有什麼名目?”

吳賬房想了想,答道:“我在老東家那兒聽過,有的叫‘引客的’,有的叫‘賺錢的’。”

林悠悠說:“我聽過另一種叫法,‘引流品’和‘利潤品’。”

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