首頁/幸會/30. 高效互補(2)
幸會_30. 高效互補(2)

“你需要多久?”

“每個人大約半小時。”

“OK。”

嗯,她用了非常聰明的方式高效地進入了工作角色。從他的專案團隊,到公司的行政及人事,包括公司的流程、團隊的工作方式;同事的名字和職責,負責的客戶,所有專案的進展等……從第一個同事訪談開始,她就建立了客戶資料庫,兩天後她就彙總了所有專案的動態進展表,清晰標註,一目瞭然。

甚至後來楊頌還特意跑來問,為什麼他沒有在梁時的預約名單裡,他略失望地:“我以為我應該對她很有幫助的。”得知訊息後,梁時愉快地佔用了楊總一個小時的時間。

方競珩有點好奇梁時是如何向楊頌解釋的。“因為,最重要的人總是壓軸出場。”楊頌得意地瞟了他一眼:“很有道理,這個理由我愉快地接受了。”

想到這裡,方競珩很輕地笑了一下:“和大家一對一的談話有幫助嗎?有沒有需要我支援的地方?”

“很有幫助。”梁時笑:“感謝同事們熱情配合。”在頌揚工作滿一個月,梁時做了一份簡單的工作回顧。她工作圍繞方競珩的事務展開,他很清楚她這段時間產出,所以具體的細節無需累贅,她倒想了解方競珩接下來的計劃以及對她的期望。她已為這個一對一的總結會議做好了準備,等著方總的時間隨時可以開始。

然而,方競珩並不需要她做什麼總結,直接開始進入優悅源專案的討論。他希望她能以最短的時間瞭解專案的進展及他的思路。

“要了解這家企業的增長困境,你會從哪些方面入手?”

“找到增長抓手,內部因素會考慮品牌定位、產品策略、營銷手段……”面試時僥倖過關的案例考核終究以這種方式重來一遍,梁時微吸一口氣,翻開筆記本開始畫分析框架:“大眾對奶粉品牌的印象固化,相比外資品牌,國產品牌可能會被認為比較低端;奶粉品牌主要爭奪的市場是嬰幼兒奶粉,以母乳為營養樣本,大部分主打腦發育和免疫力,產品同質化;至於營銷方面,我需要時間瞭解客戶目前的狀況。”

坐在對面不太能看清她寫的字,方競珩很自然地走到她旁邊坐下,將她的筆記本移過來,加上一個新的專案:“渠道方面?”

“下沈市場的傳統渠道應該運營良好,一二線城市主要依靠線上渠道,包括品牌的電商以及垂直母嬰電商,但很難避免會陷入低價旋渦和渠道內卷。”

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