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導演2002:攻略劉天仙_第712章 恐怖片的賺錢生意(2)

溫子仁聳了聳肩,露出一個瞭然的笑容:“我完全理解。上週視訊會議上,Lee就跟我說過,他有‘恐怖片PTSD’,讓我們開機儀式別等他,他怕做噩夢。不過他也說過,‘恐懼是人類最原始的消費衝動’,這句話我覺得很有道理——尤其是當我們看到前兩部的票房資料時。”

“沒錯,”陳建明開啟資料夾,“這就是我們今天要談的內容——《電鋸驚魂3》的全球周邊產品獨家授權。輝煌星創作為輝煌影視集團的全資子公司,希望拿下這部影片的全球衍生品開發權,不包括北美院線傳統的海報、T恤等基礎品類,而是獨佔性的高價值收藏品和互動體驗產品。”

David點點頭,直接進入正題:“Lee在郵件裡提過這個想法。說實話,當時我還不太理解什麼叫‘高價值收藏品’,直到我看到你們給《007》做的周邊方案——那個邦德手錶的復刻版,在eBay上炒到了原價的三倍。那種級別的工藝,確實能賣出溢價。”

陳建明從資料夾中抽出幾頁設計稿,推到兩人面前:“首先,是‘豎鋸’面具的限量復刻版。不是那種廉價的塑膠面具,而是1:1比例的樹脂收藏級複製品,帶做舊效果,每隻都有獨立編號,全球限量5000個,定價299美元。目標客群是恐怖片收藏者和亞文化愛好者。”

溫子仁拿起設計稿,眼睛一亮:“這做工......比道具組做的原品還要精緻。如果李在場,他肯定會說‘只要不讓我看成品照片,你們隨便做’——上次影片會他就這麼說的。”

三人都笑了起來。

“其次,”陳建明繼續道,“我想說的是‘遊戲裝置模型套裝’。影片中那些令人印象深刻的機關——比如‘裂顎器’、‘針筒坑’——我們打算做成可動模型,帶展示底座和場景地臺,面向18歲以上的成人收藏市場。每個套裝定價150-300美元不等。”

“第三,”他指著下一頁,“沉浸式體驗盒。這是一個結合了ARG概念的周邊產品。消費者購買後,會收到一個神秘的黑色盒子,裡面有線索、密碼、DVD片段,引導他們解開一個與電影劇情相關的謎題。這個產品的毛利最高,因為主要是紙製品和數字內容的結合,但溢價能力極強,定價99美元。”

David沉思片刻,翻看著設計稿:“這些產品......聽起來更像是針對極客和硬核粉絲。量產風險會不會太大?畢竟李不在現場,沒法像《007》那樣親自把關設計細節——聽說他連邦德的袖釦材質都要親自確認。”

“這正是李總要我轉達的核心觀點,“陳建明露出自信的笑容,“傳統的恐怖片周邊——T恤、海報、鑰匙扣——利潤薄、同質化嚴重,而且隨著電影下畫就會迅速貶值。但我們要做的,是把《電鋸驚魂》系列從一個電影IP,轉化為一個亞文化符號。限量、收藏、獵奇、社交貨幣,這才是高附加值所在。他雖然不看恐怖片,但他懂資料,懂消費心理。”

他調出筆記型電腦上的資料:“第一部《電鋸驚魂》,製片成本僅120萬美元,北美狂攬1.29億,全球斬獲2.18億美元;第二部成本不到400萬,北美更是飆升至1.76億,全球高達2.97億美元。李總預測,第三部如果操作得當,全球票房有望突破3.5億,而周邊收入可以首次與票房收入比肩——達到1億美元級別。這1億裡,70%來自我剛才提到的高溢價收藏品,而不是傳統的9.9美元T恤。”

溫子仁深吸一口氣,看著設計稿上的“裂顎器”模型:“Lee連這個都算到了?他明明連預告片都不敢看......”

“他不需要看,”陳建明笑道,“他只需要看資料。李總說,恐怖片的粉絲是最忠誠、最願意花錢的群體之一。他們不像超級英雄粉絲那麼廣泛,但粘性極高,且對‘擁有電影的一部分’有著病態的執著。我們要做的,就是滿足這種佔有慾。至於那些血腥的設計細節,”他做了個手勢,“他會閉著眼睛簽字,只要財務報表好看。”

……

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