“李總，你的分析很有道理，但我有兩個顧慮。”小馬哥終於抬起頭，打破了詭異的沉靜，眼神中帶著一絲審慎。
“第一，盛大現在的核心訴求是掌控新浪，他們的精力都集中在收購大戰上。但如果我們突然插手收購《天堂》，會不會被陳天喬視為挑釁？盛大雖然資金鍊緊張，但瘦死的駱駝比馬大。要是他們意識到我們收購《天堂》的意圖，最終將要影響他們《傳奇》的市場份額，那時會不會集中資源阻撓我們收購？這一點不得不防。”
“第二，《天堂》的使用者資料與《天堂2》的整合需要時間，而且市場競爭這麼激烈，網易和九城也在虎視眈眈。我們能不能確保合併後的效果達到預期？萬一整合失敗，不僅浪費了資金，還可能影響《天堂2》的現有運營。”
“這兩個問題，我已經考慮得非常清楚了。”李陸早有準備，從容回應，“首先，盛大現在根本沒有精力與企鵝為敵。他們的1.8億美元貸款下個月就要支付第一筆高昂的利息，而他們上個月的網遊業務現金流並不理想，資金鍊已經瀕臨斷裂。陳天喬現在最想做的，是快刀斬亂麻，儘快掌控新浪，或者找到接盤俠轉讓新浪股權，回籠資金。他絕不會因為一款無關緊要的《天堂》而分散精力，橫生枝節，和你撕破臉。”
李陸拿起桌上的水杯，輕輕喝了一口，繼續說道：“相反，我們收購《天堂》，會進一步加劇新浪與盛大的矛盾。新浪拿到收購款，會更有底氣啟動毒丸計劃，這會讓陳天喬的收購計劃徹底落空。到時候，陳天喬只能選擇轉讓新浪股權，而我們，就是他唯一的接盤俠。這對我們後續收購新浪股權，是百利而無一害。”
見到小馬哥點頭認可，鍾莉芳立刻再進一步，語氣專業而幹練，每一個字都清晰有力。
“馬總，《天堂》與《天堂2》的運營平臺差異不大，底層程式碼基本一致，從技術層面，兩款遊戲的核心玩法高度相容，技術架構可以快速對接，這方面你是專家，我相信整合週期不會超過兩個月，期間更不會影響兩款遊戲的正常運營。”
“使用者層面，完全可以推出‘賬號互通、資料遷移’服務，同時推出合併專屬禮包和限時活動，確保使用者留存率不低於85%。運營層面，也可以整合雙方的運營團隊，由企鵝主導，利用企鵝的大資料分析能力，最佳化遊戲內容和付費體系。同時也可以適時匯入QQ的海量使用者資源，根據我們的測算，合併後三個月內，兩款遊戲的ARPU值（每使用者平均收入）可提升30%以上，半年內可實現盈利翻倍。”
鍾莉芳頓了頓，從隨身的檔案袋裡拿出一份補充報告，遞到小馬哥面前。
“這是我們針對整合風險制定的應急預案。如果整合過程中出現使用者流失超過15%的情況，你們完全可以啟動保底方案，投入500萬美元進行市場推廣，同時最佳化遊戲內容，確保在一個月內挽回使用者。而且，收購款你們可以分三期支付，第一期支付50%，整合達到預期效果後支付30%，半年後支付剩餘20%，這樣可以最大限度地降低風險。”
李陸笑道：“我覺得，以目前新浪焦頭爛額，顧首不顧尾的情況，能夠談判出對你們有利的條款，應該不難。”
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