“明白。”王婷聲音裡透出幹勁,“張總,這事很有挑戰,但也確實是巨大機會。要做成了,我們在歐洲就不只是一個展廳,而是一個完整供應鏈和品牌。”
“所以我交給你。”張偉說,“一個月內,我要看到詳細採購計劃和首批訂單。三個月內,第一批貨要開始陸續發法國。有問題嗎?”
“沒問題!”王婷斬釘截鐵,“我今晚就開始做方案。”
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掛了電話,張偉在圖書館裡踱步。窗外施工己經開始,吊車和卡車聲音隱隱傳來。他知道這決定很大膽——十倍採購,意味著倉庫還沒改好,就要開始籌備堆積如山的貨。意味著資金、物流、倉儲、銷售,每個環節都得重新規劃。
但這就是他想要的:不再是小打小鬧的展廳,而是有規模、有系統、有戰略的歐洲佈局。
敲門聲,艾米莉探頭:“打擾了,張偉。你剛才說的那個十倍採購……是真的嗎?”
圖書館隔音不好,或者她猜的。
“真的。”張偉示意她進來,“坐。正好也想聽聽你意見,從歐洲市場角度。”
艾米莉坐下,表情認真:“十倍的話,那就不只是展廳陳列了,這是要建倉儲和分銷體系。你想過法國進口關稅、增值稅、商品認證這些手續嗎?中國工藝品,尤其涉及動植物材料、特定木材、保護物種相關的,在歐盟有嚴格進口限制。”
“想過。”張偉說,“所以第一批大量採購,會避開所有可能有問題的材質。瓷器、玉器(非保護物種玉料)、金屬器、刺繡(人造絲線為主)、現代設計產品……這些安全。等我們在法國建了完整合規團隊,再慢慢拓品類。”
“那銷售渠道呢?”艾米莉追問,“就演算法國展廳再大,也消化不了十倍以前的貨量。得開拓其他途徑:歐洲博物館商店、高階家居買手店、線上平臺……每個渠道定價、包裝、售後都不同。這需要專業歐洲銷售團隊。”
“這也是想請你幫忙的地方。”張偉看著她,“艾米莉,你願意正式加入嗎?不只是顧問,而是負責整個歐洲市場業務拓展。薪酬和股份,可以談。”
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