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28歲退休養老,我成了豪門團寵_第22章 這個梗過不去了(1)

第二天,鍾雲瀾就向公孫敏討教了這個問題。

公孫敏思忖幾秒,沒有先回答她的疑問,而是對鍾雲瀾說道:“這兩天,透過我的觀察,你身上有一個比較大的問題存在。”

鍾雲瀾微怔,洗耳恭聽。

公孫敏的語氣舒緩,卻有些犀利:“你對自己的價值能力沒有清晰的認知和自信,總不自覺地壓低姿態矮化自己。用你們年輕人的話來講,就是配得感太低,不夠自信,甚至自卑。”

鍾雲瀾呆住。

不可否認,敏奶奶說得直擊要害,切實誠懇。

鍾雲瀾一直是自卑的。

她沒有一個好的家庭託底,只有想方設法甚至要治她於死地的親人在用力地扯她後腿。

她的身後空無一人,總讓她沒有底氣,讓她不自覺地彎下腰來。

公孫敏看著她的神色,耐心地疏導:“如果你換個角度看待你和時桉的關係,其實根本就沒有這麼麻煩。時桉是你朋友的小叔,給你行了方便打了折扣沒錯。但反之來看,時桉本質是個商人,而你,是他的客戶。你見過哪個客戶因為商家給他打了個折扣,就感恩戴德總想著還人情的?雖然他給你房費打了折,但這些錢最後不還是會落入他的口袋,只是掙多掙少的問題,反正他不會做虧本的買賣就是了。”

鍾雲瀾突然有些悟了。

“給客戶優惠,給客戶送點東西,再給客戶當司機接送,這在很多銷售,尤其是房地產銷售或者銀行經理那裡都是十分常見的拉攏客人的手段。說白了,即便這單生意做不成,他們也在獲取一個人脈資源。說不定哪天這位當初沒做成生意的客戶就會想到他們了呢?”

公孫敏拍拍鍾雲瀾的肩膀,語重心長:“你別怪敏奶奶說話不好聽,說白了,你就是配得感太低,沒有把自己放到客戶的位置上也沒把自己放到朋友的位置上,對時桉的態度彷彿在對待你的老闆。如果你把時桉當朋友,朋友之間同樣沒必要計較太多,今天你請客明天我請客,你來我往才是交友之道。如果你只當自己是客戶,那你就要想你是花了錢的,這些服務待遇是你理所應當享受的,沒必要總記掛著還什麼人情。對方或許也根本沒放在心上,也沒想著需要你還。記住,大方,自然,你得到的一切都是你應得的。”

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