“他們的工作是誘導性質的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”
“他們是努力地誘導、扭曲顧客的需求，在顧客急需某種東西的時候，透過話術和一些其他的辦法，讓顧客相信眼前的這種東西就是他們需要的東西，從而促成交易。”
“顧客需要的是雪中送炭，但銷售卻努力把扇子賣給顧客。”
“就像很多房產中介會在網上掛假照片，或者掛實際上不存在的房源資訊。顧客看到之後覺得這個房子不錯，打電話問，中介會說，這個房源還在，你來我帶你看房子。”
“等顧客來了，中介就把他帶到另一處房子，說之前看的那套房子剛被訂走了，但正好有一套差不多的。顧客來都來了，也只能跟著去看。”
“所謂的‘差不多’，實際上卻差了十萬八千里。”
“很多中介就是用這種辦法促成交易，想辦法把那些裝修破的、環境差的房子，推銷給顧客。”
“這是一種相當常見的辦法，甚至都快變成主流，顧客根本無法確定自己在網站上看到的照片是不是真實房源的照片，甚至大機率不是。”
“透過隱瞞、欺騙的方式促成交易，顧客被坑一次之後自然就會長記性，不想再被坑第二次，壞印象自然也就形成了。”
孟暢點點頭：“嗯，這個說法我聽過，確實很氣人。”
“那這一點到底應該歸結到員工頭上，還是該歸結到公司頭上，還是該歸結到行業頭上？”
田默說道：“我覺得還是應該歸結到行業和公司頭上。”
“在裴總看來，中介和銷售，應該是服務性質的行業。”
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老人楊建國跳海救人，卻被浪頭拍回1983年，祭海龍王。
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