“裴總，這邊請。”

常友把裴總和孟暢兩個人領到鷗圖科技的娛樂室。

孟暢一眼就看到了娛樂室角落這臺特殊的機器。

造型很獨特，但還是能一眼看出來它是某種健身器材。

常友介紹道：“這是代工廠前些日子發過來的樣品，說實話，組裝起來比一般的健身器材稍微麻煩一點，畢竟結構比較複雜，部件也都很重。所以肯定是要我們包上門安裝的，讓顧客自己安裝，難度比較大。”

裴謙點點頭：“當然要包安裝了，這不是理所當然的事情麼？”

其實包安裝也不難，很多健身器材都是採用類似的模式：在全國各地找一些專門的經銷商合作，給他們一筆錢，讓經銷商這邊的工人學會如何拆裝器材、進行簡單的故障排查與維修，等貨物送到以後，讓同城的工人上門安裝就可以了。

當然，如果是在有逆風物流的城市就更簡單了，這些事情完全可以由逆風物流的快遞小哥代勞。

裴謙想了想，又補充道：“我們不僅包安裝，還要包搬家。購買‘智慧晾衣架之後’，顧客如果要搬家，那麼每年可以有一次免費搬運機會：我們的售後人員會上門對產品重新拆解、裝箱，並搬運到同城的新家。”

“當然，如果次數超了，或者是跨城市運輸，這個錢就得另算了。”

裴謙的想法是，能多給點福利就多給點福利，這項承諾一給出去，每搬一次不就能多虧點錢麼？

常友沉吟片刻：“呃……這一點倒是不難做到，只不過會進一步提升我們的後期維護成本啊。”

“我們這個產品本身就不見得能賺多少錢，再給免費搬運，這個成本積少成多，可是會很恐怖的！”

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