“不打算買的本來也不會買，我們不用管目標使用者之外的人，只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。”
“所以，我們這個產品的關鍵，其實在於兩點：”
“第一，我們如何去從其他的大型健身器材那裡搶市場。”
“我們的裝置相比於這些健身器材，因為加入了智慧模組、帶了遊戲開發成本、進行了獨特設計，所以在價格上肯定會有溢價。如何讓那些專業使用者接受這種溢價，是我們需要解決的首要問題。”
“第二，在讓專業使用者接受之後，我們應該如何‘破圈’，讓一般沒有健身習慣的普通使用者也購買我們的產品。”
眾人一邊聽著，一邊頻頻點頭。
智慧健身晾衣架這個產品，其實就是一個專業性的複合健身器材，並且搭配上游戲之後，有一定的趣味性。
而它的目標客戶可以分為兩類：第一類是有強健身需求的專業使用者，人家可能本來就考慮買大型健身器材，那麼應該如何說服他們加錢購買智慧健身晾衣架？
第二類就是有一定健身需求，但很難下定決心買這個大傢伙的普通使用者，如何打消他們的顧慮，讓他們也買這個大傢伙，這也是一個非常關鍵的問題。
江源繼續說道：“我認為，破局的關鍵在於趣味性。”
“人都是有惰性的，不管是學習還是健身，最大的問題不是技巧、不是身體條件，而是意志力和堅持。”
“我們要透過趣味性，引導顧客更專注地健身，起到更好的健身效果。只要第一批使用者中的大部分人確實堅持了下來，起到了健身的效果，我們的產品口碑爆棚了，那麼就可以透過宣傳，繼續向大眾使用者擴散。”
“就像當初託管健身房一樣。”
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