話都說到這個份上了，他就不信楚傾言不上當，果然，楚傾言瞇著眼睛，一副思考的模樣，小廝在心裡頭暗笑，一個村裡出來的，能有多少心眼，肯定要被他套出話來的。
卻聽楚傾言道：“說來說去，我連你家冰塊都沒瞧見呢，你這來談合作的，不會連樣品都不帶吧？”
小廝心裡一咯噔，冰塊那麼貴，他怎麼可能帶在身上當樣品呢，可是為了套話，他道：“楚老闆想看看樣品，也不是不行，你得先告訴我，你現在冰塊進價多少，我也好給你定價啊！”
楚傾言隨意的站起身，擺了擺手：“沒見到冰塊的情況下，其餘的事情免談，我還有事，你走吧。”
這麼明顯的送客，小廝就是臉皮再厚，也不好意思待下去了，出了門後，他心裡頭琢磨了好半天，覺得捨不得孩子套不著狼，就將自己的想法與許員外說了一通。
許員外皺起了眉頭，臉龐還是一如既往的肥胖，像個圓潤的冬瓜似的，只是上面表情紋可是不少，看著就嚴肅的令人害怕。
他道：“你說讓我拿出一點冰塊來？”
小廝勸道：“員外，我給她的報價是咱冰塊進價的一半，她都不
心動，說明她的冰塊進價遠遠低於這個價格，要是咱知道了進貨的渠道，不是可以省下一大筆的銀子嗎？”
許員外一想，也是這個理，想到楚傾言竟然用免費贈送冰塊來吸引顧客，簡直就拿冰塊當白水一樣，這冰塊的價格肯定會很低，他動心不已，就點了點頭：“冰塊可以給你，但是不要給我搞砸了！”
小廝連忙點頭，有些得意的道：“員外，我看楚老闆就是一個平常的村丫頭，做生意這方面什麼都不懂，看到咱的冰塊肯定就打消了疑慮，到時候，可就任我套話了！”
許員外點了點頭：“這樣最好。”
只是不知道為什麼，心裡面竟然有些忐忑，但還是隨著小廝去了。
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