晨光透過工作室的落地窗,落在蘇晚辦公桌上的“軟裝合作清單”上。清單上列著三家原創品牌的名字:“青陶記”手工陶藝。“棉麻時光”布藝。“木語匠心”傢俱,每一家後面都標註著核心產品。合作意向和待解決的顧慮——這是她接下來三天的主攻目標,也是“晚風小築”能否做出差異化的關鍵。
“蘇姐,這是‘青陶記’的資料,老闆姓陳,是本地有名的陶藝家,之前給咱們做過家裝的陶藝擺件,脾氣有點倔,但手藝沒話說。”林曉把一疊資料放在桌上,“不過我聽說,他之前拒絕過好幾家民宿的合作,說‘不想讓自己的作品變成網紅打卡的道具’。”
蘇晚點點頭,把資料仔細翻看了一遍:“越是這樣的匠人,越在意作品的‘溫度’。我們去找他,不聊‘合作’,聊‘作品的歸宿’。”
上午十點,蘇晚和軟裝設計師小林一起,帶著“晚風小築”的初步設計草圖,來到了“青陶記”的工作室。工作室藏在老巷子裡,推門進去,空氣中瀰漫著陶土的溼潤氣息,架子上擺滿了形態各異的陶藝作品——有粗陶碗。細頸瓶,還有帶著童趣的小動物擺件。
陳老闆正在拉坯機前忙碌,雙手沾滿陶土,專注得沒注意到有人進來。蘇晚沒有打擾,靜靜地站在一旁,看著陶土在他手裡漸漸變成一個圓潤的茶壺。
“你們是‘晚。設計’的?”陳老闆終於停下手裡的活,擦了擦手上的陶土,語氣平淡,“我知道你們的來意,民宿合作的事,我不做。”
“陳老師,我們不是來談‘合作’的。”蘇晚笑著遞上設計草圖,“我想請您看看這個——這是我要做的民宿,叫‘晚風小築’,在臨湖邊。每間客房都有一個主題,其中一間叫‘陶語房’,我想在房間裡放一套您的作品,不是當‘道具’,是當‘夥伴’。”
她指著草圖上的“陶語房”:“客人住進這間房,早上可以用您做的陶碗盛粥,晚上可以用您做的茶壺泡茶,孩子可以在房間的小陶桌上畫畫——您的作品,會成為他們‘生活的一部分’,而不是‘拍照的背景板’。”
陳老闆接過草圖,眼神漸漸變了。他翻看著“陶語房”的細節:窗邊的陶藝展示架。書桌旁的小陶窯(非燒製用,僅作裝飾)。甚至連門把手都是陶製的——這些設計,顯然是真的懂陶藝,懂作品的“使用感”。
“你想讓我做什麼?”陳老闆的語氣緩和了些。
“我想請您為‘陶語房’定製一套專屬茶具——茶壺。茶杯。茶盤,要粗陶的質感,上面刻上‘晚風’的字樣;再做一些小擺件,比如陶製的檯燈底座。筆筒,讓整個房間都有‘陶的溫度’。”蘇晚誠懇地說,“而且,我想在民宿裡設一個‘陶藝體驗角’,每週請您來一次,教客人做簡單的陶藝,比如捏個小杯子。小動物,讓更多人喜歡上陶藝。”
陳老闆沉默了片刻,突然笑了:“你這姑娘,倒是懂我。我做了一輩子陶藝,最怕的就是作品被當成‘擺設’,沒人懂它的好。行,這個活我接了!茶具和擺件,我親自來做,保證和你的民宿‘合得來’。”
“謝謝陳老師!”蘇晚心裡一陣激動,“關於費用,我們按市場價給您,另外,體驗課的酬勞也按課時算。”
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主角:沈溪周遠山沈溪
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心上人榨乾她的價值後,娶了父親的私生女。
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也要去彌補自己虧欠的那個人。
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***
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什麼天師?這是他的小嬌娘。