“是。孫伯伯和張世叔如能常來光臨歸園,小侄不勝榮幸。”李植揖手笑道。
“那怎麼行?這樣你們不是要吃虧?”孫一鳴忙把卡遞回去。
“不但你和張大人有,岳陽還有十位名士,歸園也準備將卡奉上。你如不要,我就轉送他人了。”李玉林笑呵呵地在旁邊說道,“那十人倒有八人常跟你在一起飲茶作詩。你要不要做份人情,將卡親自送到他們手上?”
“真有這樣的好事?”孫一鳴拿著卡又看了看,笑道,“那老夫就不客氣了。那些卡呢?伯伯幫你一塊送了,免得你白送給人還要看別人的臉色。”
李植大喜,深深作了個揖:“那小侄就多謝孫伯伯了。”
孫一鳴笑眯眯地接過李植給他的十張卡片,全然不知他已被現代促銷手段拿來作廣告了。
除了這十二張金卡,李植又花了幾天功夫,拜訪了十幾位岳陽小有名氣的人士,奉上銀卡。那些人聽說岳陽十幾位有名望的人士都會常到歸茶去,欣然接過銀卡,表示開業那天一定到。而這持銀卡者,開業那天是免費的,平時消費五折。其實歸園設的物價都貴,打上五折也不過比外面便宜一點點。但這說明歸園檔次高啊!這種既能抬高身份又能給人以佔便宜心理的做法,讓這些人感覺那是相當的好!
還有一部分請柬,則是事先印了傳單,傳單上說明歸園茶居開業的事項,末尾用大字附了一條上聯,宣告對出好下聯的前十名,便可到歸園茶居領一張請柬,開業當天可以免費入園飲茶,併成為會員。此後每月如此一次,增會員十名。會員者,平時可攜親友一品香茗,共聽說書。嘿,這一部分人,是沒折扣價的。歸園賺的,還就是他們的錢。
只是傳單上的上聯,李植頗費思量——既要有些難度,表現歸園茶居的品位;又不能自設門檻過高,以擋財路。
最後還是劉青出馬,竊了一幅上聯:鹿鳴飲宴,迎我佳客。
此聯為民國初年,前清秀才肖楚所寫,並無出彩下聯。這上聯看似無奇,實則寓意深長。聯中用《詩經·小雅·鹿鳴》中“呦呦鹿鳴,食野之苹;我有佳賓,鼓瑟吹笙”之句意,表示高朋滿座,勝友如雲,來的都是客,個個是嘉賓。這用在茶居開業慶典之際,最是恰當。
這傳單在寒門學子中引起了轟動:哪怕自已所對的下聯不好,如能在名士的眼前露個臉,讓他們評判一番,也是幸事;但如果僥倖入得青眼,便能進入歸園茶居的大門,與開業所邀的名人雅士攀談共飲,進而結交為莫逆,那便是進學成名的終南捷徑啊!所以學子們人人爭相以對。
茶居十天內收到了下聯兩三百條,李植請孫一鳴等幾位名士評過,在開業當天把他們的名字和下聯都張榜在茶居旁。這十人進園前需再當眾命題賦詩一首,以免有人不學無術者用別人所對的下聯來混進園中。
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