田中一開始只是抱著一種敷衍的態度翻看那份報告,他以為這又是中國那些官方機構搞出來的。充滿了空洞口號和浮誇數字的宣傳材料。可當他看到第一頁的資料時,他臉上的輕蔑就漸漸消失了,取而代之的是一種凝重。
報告的第一部分,是對中國人口結構和未來經濟增長的預測。趙野沒有用那些虛無縹緲的辭彙,而是直接引用了世界銀行和國際貨幣基金組織對亞洲新興市場的分析模型,結合他自己對中國未來政策走向的“預判”,得出了一個驚人的結論:在未來二十年內,中國將誕生一個規模超過三億人的“中產階級”,他們將成為汽車消費的主力軍。
三億人!這個數字,比當時整個日本的人口加起來還要多兩倍!
田中感覺自己的呼吸都有些急促了。他翻到第二頁。
第二頁,是趙野對中國市場的深度剖析。他指出,中國市場雖然目前落後,但正因為落後,才意味著巨大的。未被開發的潛力。它就像一塊未經雕琢的璞玉。誰能第一個進入,誰能第一個去教育市場。培養使用者的駕駛習慣,誰就能在這片藍海中,佔據最有利的先發優勢,制定未來的行業標準。
報告的最後,趙野更是用一種極具煽動性的語言寫道:“錯過了美國,你們豐田成為了世界一流。但如果再錯過中國,你們將永遠失去成為世界第一的機會。”
“啪。”田中合上了報告。他抬起頭,看著對面那個一臉平靜的中國年輕人,眼神里再也沒有了絲毫的輕視,只剩下深深的震撼和一絲不易察覺的忌憚。
這份報告的深度。廣度和前瞻性,已經遠遠超出了一個普通商人,甚至超出了他們豐田自己市場部的研究水平。這簡直就是一份來自未來的“預言書”。
“趙先生……這份報告,是您做的?”田中的聲音裡,帶上了一絲敬意。
“是我和我團隊的一些淺見。”趙野謙虛地笑了笑。
“不,不,這絕不是淺見!”田中連連擺手,“這對於我們豐含田來說,是具有戰略指導意義的重要檔案!”
談判的氛圍,瞬間逆轉。
田中不再提什麼“市場不成熟”,而是開始主動詢問趙野的合作意向。
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