但王嶼記得，唐羽的前女友還是相當瞭解賭石以及翡翠成品的。
雖然不知道比小華的賭石水平如何，但可以說比唐羽高出不知道多少段位。
“這是砸場子來了？”王嶼沒怎麼當回事，笑著問道。
向遠峰卻皺著眉頭，“他們搞這個老客戶專場酬賓，為的就是結婚這件事，沾沾喜氣。順便回一波款。他們想再開一家分店。但是開連鎖這種，需要的資金不是一個小數字。”
王嶼點點頭，不過還是有些疑惑的問道：“他們現在這個位置也不錯。我看客源也沒問題。怎麼忽然想要再開一家？不光需要資金還得鋪貨，而且還需要人手。他們手上有現成的資源嗎？”
向遠峰撇了撇嘴，說道：“這件事說起來很複雜。小華也就是跟我提了那麼一嘴。我總結出來的意思就是，首先他們現在所在的這個地方屬於老城區。城市在發展，城市的中心自然也會隨著城市的發展不斷轉移。光現在這一家利潤是沒問題。但客戶會流失，如果不盡量搶佔市場，客戶只會越來越少。”
王嶼點點頭，聽向遠峰繼續往下說。
“他們現在這家店的客戶群體都是中年以上，款式還有價格你應該也能看得出來。後面規劃是在新城那邊再開一家店。針對年輕階層的客戶群體。款式更年輕化，價格方面可能也會有相應調整。畢竟現在年輕人是消費主力軍。不過他們對於翡翠飾品的認知跟前面一代人有分層。”
“老一輩的人會買那種很有隆重感的款式，但是買的數量不會多。基本上意念買個一兩件算是頂天了。但是現在的年輕人不一樣，翡翠飾品對他們來說跟其他的飾品沒有什麼太大的區別。他們更喜歡年輕新潮的款式，只要款式各方面合心意，可能幾天就買一件。但同時對每一件的預算不會太高。”
“這樣正好能做到互補。以後不管哪一種方案沒落，都能有另外一種兜底。”王嶼點點頭，插了一句。
向遠峰常常撥出口氣，“對。對我來說，我也更希望他們能開一家全新的分店。小華好歹是我妹妹，現在那家珠寶店，不管是員工還是運作的一些模式，都帶著唐羽前女友的影子。我覺得對她不公平。她在邊城那會兒 本來就是獨立運作櫃檯店面，這方面經驗豐富。只要能充分掌握魔都市場還有客戶喜好，運作一家店面完全沒有問題。”
“小華說，他們現在這家珠寶店的其實已經在開始嘗試雙線並進。但怎麼說呢，老店就跟老城一樣，給人有固定的認知。就像現在的年輕人提到黃金首飾，第一反應就是媽媽款、老土。然後連了解的興趣都沒有。其實現在的黃金款式已經相當年輕化了。這就是固有認知達帶來的影響力。”
“她覺得不如干脆新城開新店，迎接新客戶來的更容易。也不會對以前那些老客戶形成影響。所以這個老客戶酬賓，也是為了給新店造個勢。價格會很有優惠，除了成品更重要的是會直接往外賣原石。”
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