首頁/中國各地風土人情收錄/第111章 海希通訊831305的前世今生(1)
中國各地風土人情收錄_第111章 海希通訊831305的前世今生(1)

初創啟航:紮根工業無線遙控領域

2001 年,在上海松江這片充滿創新活力的土地上,海希通訊正式成立,就此踏上了它在工業無線遙控領域的不凡征程。彼時,隨著工業自動化程序的加速,傳統的有線控制方式在靈活性、便捷性等方面的侷限性日益凸顯,工業無線遙控裝置應運而生,成為行業發展的新方向。海希通訊敏銳地捕捉到這一市場機遇,將主營業務聚焦於工業無線遙控系統及工程機械電氣控制系統解決方案的研發、整合、生產及售後服務,立志為工業領域帶來更高效、更智慧的控制方式。

在創業初期,海希通訊便展現出了獨特的發展眼光和戰略佈局,與德國 HBC 公司建立了緊密的合作關係,成為其授權的大中華地區唯一合作伙伴。德國 HBC 公司在工業無線遙控領域擁有深厚的技術積累和卓越的品牌聲譽,其產品以高精度、高可靠性和先進的技術性能著稱於世 。海希通訊藉助這一合作,引入德國 HBC 品牌的工業無線控制裝置,並對其進行二次開發、組裝和銷售,不僅迅速提升了自身產品的技術水平和品質,還成功滿足了國內市場對高階工業無線遙控裝置的需求,在競爭激烈的市場中站穩了腳跟。

成長之路:品牌與市場的雙輪驅動

在穩固的合作基礎之上,海希通訊並沒有滿足於單純的產品代理,而是積極投入到品牌建設與市場拓展的工作中,走出了一條獨具特色的發展之路。

在品牌建設方面,海希通訊一方面不斷深化與德國 HBC 公司的合作,透過持續的技術交流與創新,將 HBC 品牌的工業無線遙控裝置的優勢充分發揮出來,滿足國內高階市場對於高品質、高效能產品的需求。其為客戶提供的定製化整合創新以及二次開發服務,使得 HBC 品牌產品在國內工業無線遙控行業中高階市場佔有率持續領先,成為了高階品質與先進技術的代名詞。多年來,HBC 產品在公司主營業務收入中的貢獻率始終保持在 72%-75% 之間 ,是公司業務發展的重要支柱。例如,在一些對安全性和精準度要求極高的特種起重機械、核電站常規島起重裝置等領域,HBC 品牌的工業無線遙控裝置憑藉其卓越的效能,成為了客戶的首選。

另一方面,海希通訊大力發展自有品牌 —— 歐姆。2017 年,海希通訊完成對重慶歐姆的收購,以此為契機,公司將原有的自主技術與自身強大的技術優勢及完善的管理體系深度融合,構建起了一套相對完善的產品研發體系,逐步具備了中高階工業無線遙控裝置的自主研發和生產能力。此後,歐姆品牌產品在技術水平及價效比方面展現出了綜合優勢,在中端市場迅速崛起,贏得了國內使用者的廣泛認可。截至 2021 年第一季度,歐姆產品毛利率已由 2018 年的 48.14% 穩步提升至 65.73%,這一資料不僅體現了歐姆品牌產品的市場競爭力不斷增強,也反映出其在品牌建設和市場拓展方面取得的顯著成效。如今,歐姆品牌產品不僅在國內市場站穩腳跟,還積極開拓海外中端市場,已與澳大利亞、南美、東南亞、俄羅斯、南非、土耳其等國家和地區的合作伙伴建立了業務關係,逐步走向國際舞臺。

在市場拓展方面,海希通訊緊密圍繞工程機械和起重機械等下游市場展開佈局。隨著我國城鎮化建設的加速推進,工程機械及起重機械行業迎來了快速發展期,這為海希通訊提供了廣闊的市場空間。公司憑藉其優質的產品和完善的服務,與眾多業內知名企業建立了長期穩定的合作關係。在混凝土泵車及工程起重機械領域,海希通訊是中聯重科、徐工機械及三一重工等行業巨頭的核心供應商;在隧道掘進機領域,公司與中鐵裝備、鐵建重工及中船重型裝備有限公司等企業緊密合作;在工業起重機械產品領域,株洲天橋、法蘭泰克、衛華集團等國內外主流起重機械生產企業也都是海希通訊的重要客戶。

憑藉在產品和服務上的優勢,海希通訊在市場上的份額不斷擴大。根據相關資料統計,2020 年,海希通訊在國內工業無線遙控裝置市場的佔有率(銷售額口徑)接近 30%,在行業中佔據了龍頭地位。在工程起重機械市場,2018 年 - 2020 年,公司 HBC 品牌和歐姆品牌的市場份額合計分別達到了 5.28%、3.95%、4.93%;在國內橋式、門式起重機械市場,同期兩者的市場份額合計分別為 6.9%、6.89%、8.23% 。這些資料直觀地展示了海希通訊在市場拓展方面的卓越成果,也進一步鞏固了其在行業內的領先地位。

轉折與突破:新業務領域的探索

然而,隨著市場環境的不斷變化和行業競爭的日益激烈,海希通訊也面臨著新的挑戰。一方面,工業無線遙控裝置市場逐漸趨於飽和,競爭對手不斷湧現,市場份額的爭奪愈發激烈,這對海希通訊的傳統業務增長帶來了一定的壓力。另一方面,隨著科技的飛速發展,新能源、半導體等新興領域展現出了巨大的發展潛力和市場需求,為企業的多元化發展提供了新的機遇。

在這樣的背景下,海希通訊敏銳地意識到,必須進行戰略轉型,開拓新的業務領域,以實現可持續發展。2023 年,海希通訊迎來了關鍵的戰略轉折點,公司決定切入碳化矽模組模組和儲能這兩大極具潛力的領域 。

為了順利推進新業務的佈局,海希通訊在 2023 年 6 月 16 日與蘇州辰隆控股集團有限公司全資子公司蘇州辰隆數字科技有限公司(簡稱 “辰隆數字”)簽署了《戰略合作框架協議》,引入辰隆數字作為戰略股東。此次合作意義重大,實控人以 2.32 億元向辰隆數字轉讓其所持 19.93% 公司股份,辰隆數字在成為股東後,積極向海希通訊(包含合併報表範圍內的子公司)引入碳化矽模組模組、新能源相關產品及業務,主要應用領域涉及新能源汽車、光伏、儲能等新能源產業 。

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