2023 年，萊伯泰科在技術創新方面再次取得重大突破。公司正式釋出了電感耦合等離子體發射光譜儀、原子吸收光譜儀和原子熒光光譜儀三款分析測試儀器，標誌著萊伯泰科實現了無機元素檢測產品線的全面覆蓋，成為能提供無機元素分析全線產品的分析儀器生產企業 。

這三款儀器各有特點，電感耦合等離子體發射光譜儀具有高靈敏度、寬線性範圍等優點，能夠同時分析多種元素；原子吸收光譜儀則在單一元素的定量分析方面表現出色，具有高精度、高選擇性的特點；原子熒光光譜儀對於一些特定元素，如汞、砷、硒等，具有極高的靈敏度，在環境檢測、食品安全等領域有著廣泛的應用。

以原子熒光光譜儀為例，在食品安全檢測中，它可以快速、準確地檢測食品中的汞、砷等有害元素。其採用的氫化發生 - 原子熒光光譜技術，能夠有效地將樣品中的目標元素轉化為氣態氫化物，然後透過原子熒光檢測技術進行定量分析。這種技術具有靈敏度高、干擾小、操作簡便等優點，大大提高了食品安全檢測的效率和準確性。

同年 3 月，萊伯泰科還發布了針對於半導體行業研發生產的 Lab 5000 ICP-/ 。這是一款三重四極杆電感耦合等離子體質譜儀，它在 Lab 3000 ICP- 的基礎上，進一步提升了儀器的效能和功能。Lab 5000 ICP-/ 具有高靈敏度、高解析度和強大的干擾去除能力等優勢，還擁有自創的智慧軟體平臺 Hiss，適用於實驗室的各種分析需求，可極大地提高工作效率。憑藉卓越的技術性能，Lab 5000 已成功進入我國多家晶片、光伏和麵板頭部生產企業，被廣泛應用於矽材料、電子溼化學品、光刻膠、高純 PFA、C 拋光液以及化合物半導體等多個半導體生產環節，為客戶提供了精準、高效的解決方案 。

這些技術突破和新產品的推出，不僅提升了萊伯泰科的市場競爭力，也為國內科學儀器行業的發展做出了重要貢獻。萊伯泰科透過持續的技術創新，不斷縮小與國際先進水平的差距，推動了國產分析測試儀器的國產化程序。

市場佈局：縱橫捭闔

在市場佈局方面，萊伯泰科展現出了獨特的戰略眼光和強大的執行力，採用橫縱結合的銷售方式，積極拓展國內外市場，在眾多行業中都取得了顯著的成績。

從銷售架構來看，公司橫向按照區域劃分大區管理，縱向按照產品劃分事業部管理。這種管理模式使得公司能夠更加精準地把握不同區域市場的需求特點，同時針對不同產品的特性制定個性化的銷售策略。在國內，公司在主要城市均設有產品營銷和服務中心，形成了完善的銷售網路，能夠及時響應客戶需求，提供優質的售前、售中及售後服務。在國際市場上，萊伯泰科透過在美國和香港地區設立子公司，進一步拓展海外業務。公司產品已成功銷往全球 90 多個國家和地區 ，在國際市場上逐漸嶄露頭角。

在行業拓展方面，萊伯泰科的產品廣泛應用於多個行業領域，下游客戶型別豐富，包括政府部門、科研機構、高等院校、綜合性檢測企業等，累計使用者達到 3 萬多家。在環保、食品、疾控等傳統行業，萊伯泰科憑藉其優質的產品和良好的口碑，擁有較高的市場覆蓋率。隨著市場需求的變化和技術的發展，公司敏銳地捕捉到了新興行業的機遇，積極向半導體、醫療、醫藥、新能源、稀土冶煉等行業拓展。

以半導體行業為例，為了更好地推廣產品，萊伯泰科組建了專門的團隊。該團隊深入瞭解半導體行業的檢測需求和技術標準，針對性地推出了一系列解決方案。公司的 ICP- 產品憑藉其出色的效能，如極低的檢出限、高靈敏度和穩定性等，能夠滿足半導體全產業鏈金屬元素汙染檢測的嚴格要求，在半導體行業的矽片、光刻膠、晶片等零部件的微量元素檢測中發揮了重要作用，成功進入我國多家晶片、光伏和麵板頭部生產企業 。

在醫藥行業，公司不僅推廣 ICP- 產品用於藥廠的製藥檢測，還關注到國內大多數製藥廠商在前處理方面仍採用人工方式的現狀，逐步擴大樣品前處理儀器的銷售。透過為製藥企業提供自動化、智慧化的樣品前處理解決方案，提高了製藥企業的檢測效率和準確性，降低了人工成本和誤差。

在銷售模式上，萊伯泰科根據不同產品和市場需求，採用了直銷和經銷相結合的方式。對於一些技術含量高、需要專業技術支援的產品，如 ICP- 等高階分析儀器，公司主要採用直銷方式，以便更好地與客戶溝通，提供專業的技術服務和解決方案。而對於一些常規產品和實驗室耗材，公司則透過經銷商進行銷售，利用經銷商的渠道優勢，擴大產品的市場覆蓋面。

在實驗室耗材銷售方面，公司以 Eore 固相萃取膜柱耗材為主，同時代理一些其他公司的常規耗材。為了突出自身特點，公司採用搭配銷售的策略，在客戶購買儀器時為其搭配相應的耗材，節省客戶的時間和精力。對於單獨銷售的實驗室耗材，公司也制定了差異化的銷售思路。例如，Eore 耗材是公司全資子公司 CDS 公司於 2018 年末購買的美國 3公司旗下的 Eore 品牌固相萃取柱膜技術及相關生產裝置生產的，該耗材產品在市場上具有良好的口碑及獨特性，適用於配套分離富集各種水質化合物及蛋白質分析儀器，拓寬了在生物醫藥和生命科學研究領域的市場空間 。目前 Eore 耗材的自主生產線在美國具有較好的銷售反饋和市場地位，公司希望透過募投專案將這種優勢拓展到國內市場，同時探索新的研發方向，開拓新的應用領域。

行前礪砥：展來未

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