五金廠工地的塔吊在晨曦中緩緩轉動，像巨大的金屬指標，記錄著德陽建築公司的又一個里程碑。德陽站在辦公室的落地窗前，手裡端著剛泡的龍井，茶香氤氳中，他望著樓下繁忙的工地，嘴角不自覺地上揚。

這是公司承接五金廠專案後，進度比合同提前了整整十五天。更讓他滿意的是，市建委上週組織的質量檢查中，他們獲得了“優秀施工企業”的稱號。報紙上登了小半版的報道，配圖正是他戴著安全帽在工地指導施工的照片。

“德陽總，又有客戶來了。”秘書小周輕叩門扉，臉上帶著慣有的職業微笑，“三位先生，沒有預約，說是看了報紙慕名而來。”

德陽轉過身，將茶杯放在紅木辦公桌上。這張桌子是他兩個月前新換的，取代了之前用了五年的舊辦公桌。桌上整齊擺放著公司宣傳冊、專案相簿和一個青銅貔貅——阿強送的，說是招財。

“請他們到會客室，我馬上來。”

會客室裡，三位男士已經端坐著。德陽推門進去時，他們齊刷刷站了起來。這個細節讓德陽感到滿意——懂禮數的人，通常也懂規矩。

“老總您好，冒昧來訪，還請見諒。”為首的中年男子約莫五十歲，身材微胖，穿著一身深灰色西裝，面料考究，袖口處隱約可見精緻的刺繡。他主動伸出手，握手有力而短暫，分寸拿捏得恰到好處。

“我姓趙，這兩位是我的同事，王經理和李經理。”他遞上名片，燙金的字型在燈光下微微反光。

德陽接過名片，手指觸及紙張的厚度和質感——這絕非普通印刷店的產品。名片上印著“北功工程諮詢有限公司總經理”，下方還有一排小字：“專業承接政府及部隊工程專案諮詢”。

“趙總請坐。”德陽示意秘書上茶，自己則在主位坐下，看似隨意地打量著三位來客。

趙總身邊的王經理約四十出頭，戴著金絲眼鏡，不苟言笑，手裡拿著一個黑色皮質公文包。李經理最年輕，約三十五六歲，穿著休閒西裝，始終保持著淡淡的微笑，眼神卻在會客室裡迅速掃視了一圈，似乎在評估公司的實力。

“我們公司總部在北京，這次專程來南方考察合作伙伴。”趙總開門見山，“不瞞您說，我們在市裡待了三天，看了七個工地，貴公司的五金廠專案是最讓我們滿意的。”

德陽微微點頭，沒有接話。他懂得談判的藝術——先開口的人往往先露底牌。

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