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商途_第151章 行業陰謀(1)

原來,里弄鎮的經濟是在90年代初期就發展起來了。里弄鎮早期發展的是紡織業,後來發現童裝銷路好,大部分企業就專攻了童裝生產、加工和銷售。目前,從事童裝的大小企業有近千家,從業人員15萬。童裝業剛剛興起的時候,對品牌也沒什麼要求,只要生產出來就有商人批發去,鎮域內的經濟也蓬勃發展起來。

但是因為對品牌的培養需要時間,需要渠道和比較高階的人才,為了賺快錢,大部分企業放棄了自主品牌的打造,而是替一些外商企業做加工的訂單。

前些年,大家手中都有訂單,中小企業的日子都很好過。但是,這兩年以來,訂單卻越來越不穩定,有些年成好,有些年就沒有。韓峰覺得奇怪:“這是為什麼呢?難道市場需求波動這麼大嗎?”黃笑卻搖了搖頭說:“我們原本也以為,這主要是市場需求的原因。後來,我們去了國內其他也從事童裝生產的地方,發現並非是這個問題。”韓峰喝了一口茶,很感興趣地問道:“那是什麼問題?”

黃笑走向了視窗,站了一會兒才轉過身來:“如果我們沒有進行深入的瞭解,想都想不到。其實,童裝加工這個行業,已經掉入了品牌外商給挖的‘坑’裡。”韓峰聽得更加感興趣,他也站了起來:“‘坑’?什麼樣的‘坑’?”

黃笑轉過了身來,臉上帶著一絲憂色:“我就打個比方說,在我們國內假設有三個跟里弄鎮一樣的童裝加工基地,分別是里弄、紅湖和千山,因為這些年來都想賺加工的快錢,基本上沒有去拓展自己的市場。全球的童裝市場已經被不斷併購的外商壟斷了。假如外商手中有1億個訂單,他們給里弄5000萬個,給紅狐3000萬個,給千山2000萬個,給大家很好的利潤,鼓勵大家好好幹,來年還會加訂單。果然,第一年大家都有收穫,幾千萬個訂單做下來,口袋裡都是錢。因為想要賺更多的錢,來年接更多的單子,於是三個地方的企業都開始擴大生產,加大裝置投入。但是,等他們擴產之後,問題就來了。”

韓峰靜靜聽著,黃笑繼續說:“到了第二年,這些外商給了里弄4000萬個訂單,給了紅狐3000萬個訂單,給了千山3000萬個訂單。這樣一來,里弄少了1000萬個訂單,千山多了1000萬個訂單。里弄本應該抱怨了,但是它不敢有什麼怨言,甚至願意壓低報價。

為什麼願意壓低報價呢?因為加工工廠有個嚴重的問題,就是擴產容易、減產難。每一次擴產都是一次性的固定投入,擴產之後的維護成本會逼著加工工廠不敢減產。簽單的時候,外商只會給一個邊際的毛利率,根本不考慮你有多高的固定成本。

好戲還在後頭。到了第三年,按照加工工廠的慣性思維,紅狐會擴產到4000萬個訂單,千山會擴產到3000萬個訂單,里弄則是維持5000萬個訂單的產能。這時候,外商跟三個地方攤牌了:現在你們有1.2億的產能,我這裡只有1個億的訂單,我只需要你們當中的任意兩地就夠了,有一家要出局,還引入了在短時間同時單獨報價。結果,很有可能里弄和紅狐會報出一個僅是成本價的價格,千山則可能報出一個低於成本價的價格。因為不開工只能虧錢,開工則可以虧的少一點。在這種格局下,童裝加工企業就只能忍氣吞聲。”

韓峰之前並不瞭解這個情況,聽了之後,讓他很是震驚。只聽黃笑又說:“據我們瞭解,這種情況不僅僅是發生在童裝產業,還發生在其他很多產業。”

原來,在飯局上,周曉他們說,今年生意不好做,沒有訂單,其實深層次原因是他們這樣的加工廠,掉入了外商的價格戰陷進當中。韓峰看著黃笑說:“看來,真的是商場如戰場,做生意並不是你有工廠、有工人就可以了。稍一不慎,你的廠就是別人的廠,你的人就是別人的人,你的錢也就是別人的錢。你幹活,數錢的卻是別人。”黃笑微微點頭:“誰說不是呢?我到這個里弄鎮來,如果說還有收穫,明白了上面的道理就是我最大的收穫了。”

韓峰因為周曉、陸偉、蔣新這些少年玩伴,正在從事加工行業,也不由替他們擔憂起來:“如果按照這個情況,里弄鎮的童裝加工行業,不會有很好的前景了!”

黃笑走到了沙發前,雙腿併攏地坐了下來,說:“坐吧,我再給你添點水。”韓峰的水杯放到了茶几上後,黃笑給他加了水:“是啊,童裝加工業的好年成已經過去了。如果不盡快轉型升級,這個行業早晚是要沒落的。所以,上級派我來這裡擔任鎮長,首要的任務,就是希望我來推進童裝產業的轉型升級工作。”

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