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九轉逆襲_第29章 競爭對手(2)

硬碰硬,無疑是雞蛋碰石頭。

但,也並非沒有破局之道。

陳凡的優勢在於兩點:一是他近乎零成本的丹藥產出(忽略時間成本和極低的藥材成本),二是他超越這個時代的商業思維。

“價格戰……那就陪你玩玩,但玩法,由我來定。”陳凡嘴角勾起一抹冷冽的弧度。

他立刻做出了應對:

第一,穩住基本盤。他傳訊給石凡和韓立,明確告知,凡閣對他們的丹藥供應價格和藥材收購價格,維持不變!絕不跟風降價!這一舉動,瞬間穩住了石凡、韓立以及他們聯絡的少數核心客戶的心。在普遍降價的環境下,維持原價並且保證高品質,本身就是一種稀缺和信譽的體現,更能凝聚初步的忠誠。

第二,差異化競爭。丹鼎軒降價傾銷的,主要是最大路貨的回氣丹、止血散等。陳凡則指示石凡,在下次少量放貨時,增加幾種丹鼎軒沒有,或者品質遠不如凡閣的丹藥。例如,效果更強、副作用更小的“強效回氣丹”(實則是陳凡煉製的上品回氣丹),以及開始少量試水對體修有奇效的“淬骨丹”。用差異化產品,避開對方的價格戰鋒芒,吸引特定需求的客戶。

第三,飢餓營銷與捆綁銷售。他讓石凡放出風聲,凡閣出品的高品質丹藥,因材料難尋,煉製不易,數量極其有限,欲購從速。同時,推出“搭售”策略,例如購買一瓶巨力丹,可以優先購買一瓶強效回氣丹,或者以優惠價格搭配購買某些冷門但實用的低階符籙(陳凡用靈石收購的)。製造稀缺性,提升附加值。

第西,開闢第二戰場。他指示韓立,利用其外門弟子的身份,不再侷限於任務大殿和散市,可以嘗試接觸那些同樣被丹鼎軒壓價、心懷不滿的小型狩獵隊或者固定冒險團體,以稍低於丹鼎軒降價後的價格,但提供穩定、高品質的丹藥供應,建立小範圍的“團購”渠道。化整為零,滲透市場。

這一套組合拳,並非要立刻擊敗丹鼎軒,那是不可能的。目的是在對方的打壓下存活下來,穩住陣腳,甚至利用對方的降價,反向篩選和鞏固自己的核心客戶群。

就在陳凡暗中佈局,應對丹鼎軒打壓的同時,丹鼎軒背後,那座位於內門區域、靈氣更加充裕的山峰洞府內。

一名穿著華麗丹師袍、面容帶著幾分倨傲的中年男子,正聽著手下掌櫃的彙報。此人正是丹鼎軒明面上的主人,也是內門張長老的遠房侄孫,張奎。

“……降價三日,散市那些小螞蚱己經撐不住了,不少己經關門。只是……”掌櫃的猶豫了一下,“似乎還有一小股貨源,品質極高,價格堅挺,並未受到太大影響,反而吸引了一些注重品質的客人。”

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