“李先生是個明白人。”文守拙重新端起茶杯，“那咱們就開啟天窗說亮話。這對軸頭，我心裡有個價，你看合不合適。”
他伸出右手，拇指和食指張開，比了一個“八”的手勢。
“八萬？”李瑄確認。
文守拙點點頭：“八萬，我收了。這個價格，在琉璃廠，你問一圈，絕對算是公道價。”
八萬，正好是神瞳估價範圍的下限。這個價格不能說不公道，但也絕不算優厚。李瑄相信，如果自己花時間多走幾家，或者找對特別喜好這類文房玉器的藏家，賣到十萬甚至十一二萬也有可能。但那樣耗時耗力，且有不確定性。他下午就要離京，時間有限，而文守拙這裡信譽好，交易爽快，省心省力。
李瑄沉吟片刻，沒有立刻答應，而是說道：“文老，八萬這個價，按市場行情，確實也算過得去。不過，這對軸頭的玉質和雕工，您也看到了，確實是難得的上品。我大老遠帶來，也是誠心出手。您看，能不能再往上加一點？九萬五，如何？”
他沒有漫天要價，只是提出了一個適中的加價幅度，既表明了自己的期望，也給對方留出了還價的空間。
文守拙端起茶杯，吹了吹水面並不存在的浮葉，慢悠悠地喝了一口，沒有立刻回應。茶室裡安靜下來，只有窗外隱約傳來的街市聲和壺中茶水細微的沸騰聲。
林芷柔在一旁靜靜看著，心中既覺新奇又有些緊張。這種面對面。話裡有話的古玩交易，對她而言是完全陌生的領域。她看著李瑄從容應對的樣子，心中那份傾慕又悄然增長了幾分。
“九萬。”文守拙終於放下茶杯，給出了新的報價，“李先生，九萬。這是看在這對軸頭確實不錯的份上，也是咱們聊得投緣。再高，我這裡就實在接不住了。琉璃廠這地段，鋪租。開銷都不小，我們收東西，也得留點利潤空間，您說是不是？”
從八萬到九萬，加了一萬。李瑄心中迅速盤算。九萬距離他心理價位（十萬）還差一萬，但考慮到時間成本和文老給出的理由（鋪租利潤），似乎也可以接受。而且，對方態度誠懇，自己若再堅持，反而顯得不夠爽快，可能傷了和氣。
他正思忖著，是否再爭取一下，比如提到九萬五，然後各讓一步以九萬二或九萬三成交？
這時，文守拙又補充了一句，語氣依舊平和，卻帶著一絲篤定：“這對軸頭，我收了也是擺著，等真正喜歡文房雅玩。又識貨的客人。九萬這個價，我大概也就能賺個辛苦錢。李先生若覺得還行，咱們現在就交割。若覺得低了，不妨再去別家問問。買賣不成仁義在。”
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