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上海不相信眼淚_第五十三章 顧燁的能力(2)

李紅微笑著說道:“哎呀,這有啥不方便說的呢,說實話,我們現在和通達快遞合作,他們價格放的低,全國的網點也比較全,挺不錯的。而且實在有偏遠的地方到不了,我們就啟用第二選項WMS,這樣的話,基本能滿足我公司所有的快遞需求。我每天出貨平均有3000多個訂單,發往全國各地,有他們兩家合作,基本問題都能解決!”

“嗯,那蠻好的,看來您和現在的合作商合作的挺不錯的!”顧燁說道:“不過據我所知,另外一家和您做差不多的產品的電子商務公司,叫歐萊美化妝品,也在和通達快遞合作,之前也一直挺好的,只是最近出了一些問題,打算換別的快遞公司合作試試!前幾天我剛和他們聊過,他們有意與我們FS合作,已經準備籤合同了!不過您很幸運,沒有像他們一樣出現那些丟貨漏貨啊,還有快遞延遲等一大堆情況,不然的話,可真夠頭疼的!”

顧燁這一番話看似很簡單,其實裡面蘊含了很深的銷售技巧。

首先,他用同行來激發李紅的攀比心理,畢竟做生意是很注重同行的行情的,同行既是警示燈,也是競爭對手,同行的一舉一動,都是有必要分析一下的。

當你列舉同行的例子,勢必會對李紅內心造成一定的影響,她會想,歐萊美公司和我公司差不多,它為什麼選擇和FS合作了呢?難道她不在乎那麼貴的運費嗎?她不在乎成本增加一倍嗎?

不過一個如此龐大的公司,做出一個決定,可不是一陣頭腦發熱就定下來的,都是各個部門開會研討,經過深思熟慮才決定,所以李紅相信,歐萊美選擇了FS,一定是有歐萊美的原因,或許歐萊美髮現了自己沒發現的關於FS的優點,不然她怎麼會多花這麼多錢選擇FS來寄遞他們公司的產品?

如此說來,自己也不能落後,萬一歐萊美強佔了先機,有多少客戶是要被她搶走的,這一點可不能疏忽。

其次,顧燁側面提到歐萊美和通達合作遇到了一些問題,丟貨漏貨,延誤派送,其實這是通達快遞的短板,通達快遞之所以價格便宜,在服務質量上,和FS還是有一些差距的,所以這些問題,李紅現在也有遇到過,只是沒有那麼的頻繁,不過顧燁這麼一點,李紅自己心裡也犯嘀咕了,歐萊美都因為這些問題,不與通達合作了,那說明通達這方面可能做的真的有點過分了,那麼歐萊美的今天,會不會就是自己的明天,接下來,自己這邊是不是質量問題也會越來越嚴重?

一件快遞的費用也就幾塊錢十幾塊錢,但若是一單貨丟了,或者延誤派送,客戶拒收了,這一單生意可是要損失幾十甚至上百塊的,孰輕孰重李紅當然是分的清清楚楚的。

“沒想到歐萊美也和你們合作了,那你們給歐萊美的是幾折啊?”李紅問道。

“哦,這個是對方的商業機密,我們也不便透漏!”顧燁說道。

他很清楚李紅的用意,先打探一下折扣,後期如果有想法要合作,李紅會張嘴要比歐萊美低的折扣,所以顧燁乾脆就不說。

李紅皺了皺眉,有些不高興。

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