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胡春花穿越現代發家記_第112章 觀衣堂的由來(2)

訂了“松煙墨韻”袍的,可看那墨灰絲線繡松枝的樣本,甚至提供兩根線,讓客人試試手感。”

“這……客人能願意看這些零碎?”胡文禮疑惑。

“要的就是這“零碎”。”胡春花笑了,“這正是“參與感”的精髓。你讓客人乾等一件完美的成衣,那衣服再美,於他而言也是隔著一層。

但你讓他觸摸了料子,觀看了繡法,甚至瞭解了某處特殊裁剪的緣由,這件衣裳在等待期間,就不再是一個空洞的許諾。

而是一個在他心中逐漸成形,有了細節和故事的期待。他投入了關注,傾注了了解,便更難輕易捨棄。”

胡文禮若有所思,手指無意識地敲著賬冊邊緣。

“第西,”胡春花聲音放得更緩,“也是最重要的一環——人。

請趙師傅或技藝最精湛、也最善言辭的繡娘,每日固定抽出半個時辰,在“觀衣堂”坐鎮。

不必全程陪同,只需在客人觀看疑惑時,上前解答一二。

說說這料子為何難染,那針法如何費工,甚至講講某位老師傅為追求一道褶襉的弧度,反覆試驗的故事。”

她的目光變得深遠:“文禮,咱們賣的不是布,是衣裳;賣的也不只是衣裳,是手藝、心思、乃至一份雅緻的生活想象。

“觀衣堂”就是把這手藝與心思,掰開一點,揉碎了,呈給懂得欣賞的人看。這過程本身,就是一種款待,一種尊重,一種將客人從“買主”變為“知音”的橋樑。”

胡文禮眼睛一亮:“這主意好!既安撫了客人,又顯得咱們格外周到!。”

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