實地考察結束後,企鵝公司考察團並未停歇,當天下午便與京州市政府、光明區政府組成的聯合談判團隊,在京州大酒店的專用會議室裡,展開了第一輪正式談判。
京州方面,由代市長祁同偉親自掛帥,擔任談判總負責人,彰顯最高重視程度。副市長兼光明區委書記孫連城作為副手,負責具體條款的磋商和解釋。常務副區長丁義珍、市發改、科技、規劃、稅務、人社等關鍵部門的一把手悉數到場,組成了一支專業、高效的談判團隊。
企鵝公司方面,則由小馬哥坐鎮,雖然他不直接參與每一個細節的爭論,但他的存在本身就代表了企鵝的最終決策權。具體談判由主管投資的副總裁、法務總監、財務總監、人力資源總監及業務拓展負責人等核心高管負責。
談判一開始,雙方就展現出了極高的專業素養和務實態度。沒有過多的寒暄和客套,直接切入主題。
企鵝副總裁首先發言,他打開面前的筆記本,語氣平和但目標明確:“祁市長,孫市長,各位領導。首先,我們非常感謝京州市的熱情接待和周密安排。透過考察,我們對光明區的規劃和發展潛力有了更深入的瞭解,也感受到了貴方的誠意。”
他話鋒一轉:“基於我們初步的投資設想——一期投入二十億,建立以遊戲開發為核心,未來拓展至影片、閱讀等業務的分公司,並逐步將其發展為區域性的研發和運營中心——我們希望能在政策層面獲得更具體、更有力的支援。”
他提出了幾個核心訴求:“第一,關於企業所得稅。我們希望在前三個完整納稅年度,能夠享受‘三免三減半’的優惠政策(即前三年免徵,後三年減半徵收)。第二,關於人才個人所得稅,對於我們從外地引進的符合條件的高階人才和緊缺人才,希望其個人所得稅地方留成部分,能夠給予一定比例的返還或獎勵,期限為五年。第三,關於研發費用加計扣除,希望能按照最高比例執行,並且簡化申報流程。”
這些要求都在法律和政策允許的框架內,但都頂格上浮,顯示了企鵝方面希望最大化降低初期運營成本的意圖。
祁同偉認真記錄著,沒有立刻回應。孫連城則根據事先準備好的預案,進行了回應:
“王總提出的這些訴求,我們非常理解。支援企業發展,尤其是像企鵝這樣的創新龍頭企業,是我們義不容辭的責任。”
他首先明確了原則,然後開始逐條磋商:“關於企業所得稅‘三免三減半’,我們可以支援。但需要明確的是,這必須基於貴公司專案公司實現的、並落地在光明區的實際稅收。我們會指定稅務部門專人與貴公司對接,確保政策合規、高效兌現。”
“關於人才個稅返還,這一點我們市裡正在研究制定針對高新技術企業的專項人才激勵政策。原則上,我們可以對符合條件的頂尖人才,按其繳納個人所得稅地方留成部分的一定比例,給予為期五年的獎勵,具體比例和認定標準,我們可以接下來由人社部門與貴公司HR詳細對接。”
“至於研發費用加計扣除,這是國家既定政策,我們一定會不折不扣地執行最高標準,並最佳化服務,絕不會給企業增加額外負擔。”
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