L經理剛想說話，見客戶又接著說道：“人活著，不管是做生意也好，還是幹什麼也好，其實都是在變相圖著什麼，沒有什麼可圖的，說實話，那就沒有動力，就會陰奉陽違。所以，與其這樣，我們為什麼不就這樣一年賺一年的錢，實實在在的，不是挺好的，為什麼要讓自己少賺錢了，去賭那個不確定的未來呢？

到最後就算未來像您說的那樣來了，可我們在座的大部分客戶早就被公司以各種理由最佳化掉了，我們都不在了，憑什麼我要為別人做嫁衣？L經理也是文化人，唐代詩人秦韜玉的《貧女》您肯定知道吧，“蓬門未識綺羅香，擬託良媒益自傷。誰愛風流高格調，共憐時世儉梳妝。敢將十指誇針巧，不把雙眉鬥畫長。苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳。”

我們這樣的單店應收放在集團管理的全國下的區域裡，那就是妥妥的貧女了，如果我們再不為自己考慮，那就真的是要‘貧賤夫妻百事哀’了，這點希望領導們能夠理解”。客戶說完，又不自覺的向L經理和身後的子公司經理看了一眼。

L經理剛想說話，見客戶又接著說道：”不好意思，既然話說到這份上了，那我也不管合不合適了，就把心裡想的全都說出來，讓自己也暢快些。我說的再難聽點，未來不是還有失敗的可能嗎？對吧。

另外，還有一點，既然今天可以暢所欲言，那我也就毫不避諱的說了，之前寧經理還有一個分析，說是如果我們這樣因噎廢食的只是因為達不到3000元就不去開，那行業的競爭品牌就會去開，而行業裡的消費者容量就那麼多，但凡競品開了，肯定會對我們的門店營收起到負面影響，那樣一來，我們所有使用的手段必定都會大打折扣，那未來我們能成功的信念就會有一些動搖，我們就更沒有動力了呀，關於這點，難道公司不考慮嗎”？

這次L經理沒有著急說話的意思，只是微笑著看著客戶，客戶也頓時明白了他的意思，不好意思的笑著說道：“我要說的就這麼多，沒有了”，然後坐在了座位上。

L經理認真思索了下，說道：“寧經理的分析本身並沒有什麼問題，而且他在區域的時間比我長，否認他分析的正確性無疑是愚蠢的。

但是你們有沒有想過，他說出這番分析的本意並不一定是你想的那樣是從你們客戶的利益角度出發，我反而覺得如果他要是不這麼說，你們私下給他錢讓他想辦法的動力就會小很多了，他這是在利用你們的焦慮，這樣更有利於他自身目的的達成，您覺得有這樣的可能嗎”？L經理微笑著問道剛剛提出問題的客戶。

客戶站了起來，回答道：“實話實說，這一點我們也考慮過了，我們都是生意人，關於利用，我想可以說比任何人更能明白是怎麼回事。利用不是什麼壞事情，從某種意義上講，公司不也是在利用我們客戶嗎？

您剛說的公司跑馬圈地打響品牌的時代，不都是我們在座的每一位客戶衝鋒在前嗎？我們可是拿著見真金白銀冒著虧錢的風險去開店的，當然您可能會說做任何生意都有風險，沒錯，可也就是因為這樣，能選擇我們公司品牌不就更說明大家對公司品牌的信任嗎？

公司呢，說實話，那可是穩賺不賠的買賣，每新開一家門店，加盟費一次性交三年，每年一萬，總共3萬塊，這個錢不管門店開多久都不退的；

裝修是按公司要求硬性規定由公司統一裝修的，總價要比市場溢價30%，這個大家心知肚明；產品是公司提供並配送的，中間當然也有差價。

公司相當於賺著三部分的錢，而我們客戶只賺產品的差價這一部分錢。那個時候只要有人願意加盟，那公司是來者不拒的，也沒有理由拒絕，既賺著這三部分的錢又有人幫忙在市場上冒著風險打品牌，怎麼著都是贏，何樂而不為呢，您說是吧”？

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