“小肖,我知道你有本事,身手也好。但是做生意,光靠打打殺殺,是成不了氣候的。”
她頓了頓,目光掃過這個略顯破敗的院子,繼續說道:“昨天我去你的酒坊看了,我說句可能讓你不高興的話,你可別介意。”
“馬嫂,你儘管說。”肖東給自己倒了杯水,“潘嬸子也跟我提了些你的看法,我覺得很有道理。我想聽聽更詳細的。”
馬嵐見他態度誠懇,心裡暗自點了點頭。這個年輕人,雖然看著桀驁不馴,但骨子裡不是個聽不進勸的人,有是成大事的潛質。
“你的產品不錯,很有特色。”馬嵐先是肯定了一句,隨即話鋒一轉,“但是,你的生產線,實在是太落後了。”
“純靠人工罐裝,一天到晚累死累活,能裝幾瓶?你現在這點產量,在鎮上賣賣還行。要是真想把生意鋪開,你這點產能,連寧洛縣城的供貨都不夠。”
馬嵐說起了她自己的經歷。
“我在縣城剛開始做服裝生意的時候,也跟你現在一樣,自己去南邊的小商品市場進貨,一次就進個幾十件,回來在店裡賣。那時候覺得,能掙點差價就不錯了。”
她的眼神變得有些悠遠,像是在回憶過去的歲月。
“後來,我跟著我們家老吳去了趟省城。你知道嗎?省城最大的服裝批發市場,那叫一個壯觀。一整棟樓,幾百個檔口,各種款式,各種面料,看得人眼花繚亂。人家那些大老闆,都是直接跟服裝廠籤合同,一次就是幾千件、上萬件地拿貨。那個規模,是我以前想都不敢想的。”
“那次回來之後,我才明白,我以前那點小打小鬧,根本就算不上是做生意。我咬了咬牙,把我當時所有的積蓄都拿了出來,又找親戚朋友借了一筆錢,直接從省城一家服裝廠進了一大批最新款式的服裝。”
“那批貨一到縣城,我的店,立馬就跟其他那些店拉開了檔次。不到半年,我就把縣城其他的服裝店都給比下去了,成了縣城裡獨一份。”
肖東靜靜地聽著,沒有插話。他知道,馬嵐這番話,不只是在說她自己的故事。
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