諸葛亮轉過身來，目光平靜而深邃：“諸位將軍，亮想問一個問題——益州蠻族，到底有多少？”
眾人面面相覷！
張任遲疑道：“這個……益州南部群山連綿，蠻族部落眾多，有板楯蠻、哀牢夷、僚人、夷人……林林總總，少說也有幾十萬人口吧？具體數字，恐怕沒人能說得清楚！”
諸葛亮點了點頭：“張將軍所言極是！益州的十萬大山，裡面到底有多少蠻族部落，沒有人知道。或許有幾十萬，或許有上百萬。亮在益州郡數月，走訪了周邊不少村落，問了不少老人家；越瞭解，越覺得此事棘手。”
“那些大山，一眼望不到頭，山連著山，谷連著谷，你永遠不知道下一座山後面還藏著多少人。”
他頓了頓，繼續道：“孟彰與孟獲，是這些蠻族部落共同推舉出來的首領。不管他們是靠實力也好、靠威望也好，總之，他們是各部落公認的王。亮請教諸位——如果我們殺了孟彰和孟獲，那些逃回山裡的蠻族會怎麼做？”
帳中一片沉默！沙摩柯張了張嘴，想說什麼，但又閉上了。他雖然是蠻族出身，但他是五溪蠻，與板楯蠻並非同一支系，對孟彰孟獲在板楯蠻中的影響力並沒有直觀的認識。
諸葛亮替他們回答了這個問題：“他們會推舉出新的首領！也許這個人不如孟彰有威望，也許不如孟獲勇猛，但一定比他們更仇視官府，更難以溝通。”
“因為孟彰和孟獲的死，會成為他們心中的一根刺，他們會說官府殺了我們的王，官府不可信。到那時，亮再想招撫，就千難萬難了。”
扶禁忍不住問道：“諸葛太守的意思是……不殺？可是孟彰與孟獲被抓的時候，一臉不忿，眼中全是恨意，他們怎麼可能會服？”
諸葛亮轉過身來，看著扶禁，微微一笑。那笑容中帶著一種讓人捉摸不透的深意，彷彿一切都在他的預料之中。
“扶將軍問得好！”諸葛亮緩緩說道，“主公在亮臨行之前，也曾說過一句話。主公說——孟彰與孟獲若是肯服，那就招撫；若是不服——打服就行！”
打服就行！這四個字從諸葛亮口中說出來，輕描淡寫，彷彿在說一件微不足道的小事，但在場的每一個人都聽出了其中的分量。
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