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名義丁大仙作法,漢東經濟起飛_第158 章 一會丁義珍,一會義珍同志(1)

“宏遠建設……”李達康低聲重複了一遍,眉頭微蹙,“他們的要求不算過分,但也絕不輕鬆。土地款支付掛鉤銷售,是把風險部分轉嫁給我們,要仔細評估我們的資金鍊能不能承受。地鐵站的工期承諾,牽扯到軌道交通公司的整體規劃和市裡的協調,不是我們京州市一家能完全打包票的。他們這是把最硬的骨頭留給我們啃。你跟對方接觸的人,是什麼層級?能做主嗎?”

丁義珍連忙回答:“這次來的是主管投資的副總裁和投資總監,說話有分量,但最終拍板肯定要他們的董事會。他們透露,董事會內部對漢東當前的投資環境……嗯,有所疑慮,主要是受之前一些事件的影響,所以條件開得比較謹慎,甚至可以說是苛刻。”

“嗯。”李達康不置可否,在本子上記了一筆,“第二家呢?”

“第二家是本省的‘山水投資集團’。”丁義珍繼續彙報,“他們感興趣的是東區的文旅康養地塊。山水集團的實力毋庸置疑,在省內資源也深厚。他們提出的方案比較大膽,想打造一個高階的生態康養社群,連帶配套國際醫院和休閒商業。談判的焦點在土地性質和容積率上。他們希望我們能特批,將部分地塊的用地性質從商業服務用地調整為醫療衛生用地,同時適當提高核心區的容積率。另外,他們暗示,如果專案能成,希望市裡能在通往該區域的主幹道擴建和高壓線遷改上,給予優先支援和部分資金補貼。”

“山水集團……”李達康的眼睛眯了一下,“胃口不小啊。調整用地性質,提高容積率,這每一條都涉及到城市規劃的嚴肅性,不是能隨便開口子的。主幹道擴建和高壓線遷改,更是牽扯到鉅額資金和多部門協調。他們這是想用一個大專案,倒逼我們改變規劃和投入大量配套資源。他們有沒有初步的投資估算?”

“有的,”丁義珍翻過一頁,“首期投資他們預估在八十億左右,但前提是他們的條件能得到滿足。他們也表示,如果順利,可以引入國際知名的醫療和康養運營品牌。”

“八十億……”李達康沉吟,“餅畫得很大。但代價也不小。跟他們談的時候,要把握住底線,城市規劃的紅線不能破,配套投入必須建立在清晰、可行的財政安排基礎上,不能搞‘釣魚工程’。還有,注意一下,他們背後有沒有提出其他非分的要求,或者牽扯到什麼人?” 最後這句問得意味深長。

丁義珍心領神會:“目前還沒有發現明顯的異常,接觸都在正常商業談判範疇內。不過,他們集團的一位高管,私下裡提過一次,說‘希望京州的投資環境能像以前一樣穩定高效’。”

李達康:“那大風廠那塊地呢?”

丁義珍:“那塊地山水集團還在考慮中,之前116事件,讓山水集團搞得灰頭土臉,現在他們在考慮還要不要繼續開發這塊地。”

李達康冷哼一聲,沒再接這個話茬:“第三家。”

“第三家是外資背景的‘寰宇資本’,主要做城市綜合運營。”丁義珍稍微加快了語速,“他們對整個光明峰專案的整體定位和後期運營很感興趣,提出了一個‘整體打包、分期開發、統一運營’的框架性構想。他們的優勢是資金雄厚,國際資源多,但要求也最高——他們希望成立合資專案公司,他們佔主導股份,並要求至少二十年的整體運營權,同時要求市裡在稅收、行政審批等方面給予‘一站式’的特殊政策通道。談判目前還處在概念性探討階段。”

“想當總承包商?還要主導權、長期運營權和超國民待遇?”李達康搖了搖頭,語氣帶著一絲冷意,“想法很宏大,但不太現實。光明峰是京州的門面,不可能交給一家外資來主導運營幾十年。跟他們可以保持接觸,學習一些先進的理念,但核心控制權和長期利益必須掌握在我們自己手裡。這類資本,往往帶著極強的逐利性和風險轉嫁意識,要警惕。”

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