陸小曼把雷生堅持只收一億美元佣金的情況再次彙報給了趙飛,趙飛也沒再堅持,以後再找機會補償吧。
這兩天他的手中多了一份由沐莞琴精心整理、內容詳盡的藥企資料。他沒有急於做出決定,而是花了些時間,在榕樹裡小院的靜謐中,仔細翻閱、推敲沐莞琴提供的幾家潛在目標企業的情況。
首先被他排除的是華東生物科技。資料顯示,這家企業雖然硬體基礎不錯,但內部管理層派系林立,元老們各有算盤,創始人年邁力衰,二代子弟無心經營。這種從核心管理層就開始喪失信心和凝聚力的企業,如同根部腐朽的大樹,即便投入巨資,也難以煥發生機,更可能陷入無休止的內耗之中。趙飛需要的是一個能夠快速整合、高效執行他戰略意圖的團隊,而非一個需要先花費巨大精力去整頓內部、甚至“換血”的爛攤子。缺乏可用之才,是硬傷。
其次,他將目光從港島李氏大藥廠上移開。這家百年老號底蘊深厚,渠道價值毋庸置疑,但其主要根基和市場在港島及東南亞,家族內鬥更是複雜。對趙飛而言,將未來核心產業的重要一環放在一個地理和管理上都略有距離、且內部關係盤根錯節的地方,會增加不必要的溝通成本和管理風險。他更傾向於將核心產業牢牢掌控在觸手可及的內地,尤其是深城及周邊,便於他隨時關注和施加影響。
最終,他的目光停留在了資料中關於深城康寧製藥的卷宗上。
康寧製藥,一家紮根於深城本地的老牌藥企,以生產中成藥和部分化藥起家,近年來試圖向創新藥轉型。然而,命運似乎跟它開了個玩笑。其投入巨資研發的、針對某種神經性退行疾病的重點新藥,在臨床三期試驗中效果未能達到預期,導致前期數億研發資金打了水漂,銀行抽貸,供應商催款,公司瞬間陷入嚴重的財務危機,現金流瀕臨斷裂。
雪上加霜的是,一家國外投資基金,早已對康寧製藥在華南地區的生產基地和銷售渠道垂涎三尺,此刻正趁火打劫,提出了一個極具侵略性的低價收購方案,企圖將這家擁有數十年積累的本地企業收入囊中。康寧製藥,正站在被外資吞併的懸崖邊緣。
吸引趙飛的,不僅僅是康寧製藥符合他投資藥業的戰略方向,更是其內部的人員結構。資料顯示,康寧製藥是由鍾氏家族創立,現任老董事長鍾守拙年事已高,基本處於半退休狀態。實際掌控企業的是他的大兒子,鍾文宏。此人城府極深,精於算計,在企業管理上守成有餘,開拓不足,面對此次危機,更多是試圖透過引入外資手段周旋,缺乏力挽狂瀾的魄力與戰略眼光。
而老董事長的二兒子,鍾楚良,則與兄長截然不同。他今年三十五六歲,曾在海外知名商學院進修,回國後一直在公司負責市場與新興業務拓展,頗有進取心,對醫藥行業的未來發展趨勢有自己獨到的見解。他極力主張公司應堅持研發投入,走自主創新之路,而非一味依賴仿製藥和傳統渠道。然而,他的理念和行動在公司內部受到兄長鍾文宏及其派系的諸多壓制,空有抱負卻難以施展。
“鍾楚良……”趙飛默唸著這個名字,手指輕輕敲擊著資料上附帶的照片——一個戴著眼鏡,眉宇間帶著一絲書卷氣和不甘的年輕人。他注意到一個細節,在剛剛結束的那場天價拍賣會上,鍾楚良也曾到場,並且舉牌參與過競拍! 雖然因為實力懸殊,很快就在驚人的報價面前敗下陣來,並未引起太多注意,但這個舉動本身,說明他並非坐以待斃之人,仍在積極尋求外部機遇和解決之道。
一個在企業危難之際,不甘沉淪,仍試圖尋找出路、且有專業背景和進取心的年輕管理者……這,不正是他目前最需要尋找的“掌舵人”的潛在人選嗎?
趙飛心中已然將康寧製藥列為了重點關注物件。
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