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格子里的江湖_第399章 榴蓮季里的博弈(1)

曼谷的榴蓮季像一場盛大的狂歡,街頭巷尾飄著濃郁到霸道的香氣。林薇捏著本地供應商遞來的報價單,指尖在“金枕榴蓮每公斤180泰銖”的數字上反覆摩挲——這個價格比去年同期高出30%,供應商的解釋是“雨季影響收成,貨源緊張”。

“林總,‘領航者’已經和三大榴蓮莊園簽了獨家協議。”小徐頂著一頭榴蓮味衝進辦公室,手裡的市場調研報告沾著黃褐色的果漿,“他們放出訊息,要搞‘榴蓮自由’活動,會員買一送一,據說把下半年的營銷預算都砸進去了。”

林薇推開窗,樓下“領航者”的廣告牌正閃著刺眼的光,代言人舉著榴蓮笑得誇張。她揉了揉發脹的太陽穴——榴蓮是東南亞市場的“流量密碼”,每年榴蓮季的銷售額能佔電商模組季度總額的25%,“領航者”這是想釜底抽薪。

“供應商那邊能不能再壓價?”林薇轉頭問蘇蔓,她負責對接本地生鮮渠道已有半年,和幾個大莊園主混得很熟。

蘇蔓的眉頭擰成疙瘩:“我昨天剛跟最大的‘羅勇莊園’談過,他們說‘領航者’給的預付款是我們的兩倍,還承諾包銷所有殘次果。”她頓了頓,聲音壓得更低,“我懷疑他們在賠本賺吆喝,想靠榴蓮季衝G,給投資人看漂亮資料。”

老鄭抱著筆記型電腦湊過來,螢幕上是“領航者”的股價走勢圖:“他們上個月剛融了B輪,估值翻了三倍,現在急著做出業績準備C輪。這時候跟他們打價格戰,等於幫他們抬轎子。”

林薇指尖敲著桌面,目光落在窗外賣榴蓮的流動攤販上。那些小販推著改裝過的三輪車,車斗裡堆著剝好的榴蓮肉,用保鮮膜裹成小塊,路過的行人隨手買一塊邊走邊吃。

“我們不打價格戰。”她突然笑了,“他們賣整個的,我們賣小塊的;他們搞買一送一,我們搞‘榴蓮盲盒’。”

團隊成員們面面相覷。林薇拿起筆在白板上畫起來:“和市區的小攤販合作,把榴蓮分成100克的小份,用統一包裝,印上我們的LOGO。使用者在線上下單,就近到攤販那裡取貨,半小時內送達。”

“盲盒怎麼弄?”阿明眼睛一亮,他是出了名的榴蓮控,辦公桌上常年擺著榴蓮造型的筆筒。

“把不同品種的榴蓮混裝,金枕、貓山王、託曼尼都放一點,價格統一。”林薇畫了個禮盒的圖案,“再附贈一張‘榴蓮圖鑑’,教使用者分辨品種,猜對品種的可以抽獎,獎品是全年榴蓮供應券。”

小徐立刻掏出手機:“我馬上去聯絡本地的攤販協會!他們之前就想跟我們合作,就是擔心量上不去。”

蘇蔓卻有些猶豫:“小攤販的衛生條件參差不齊,萬一出了食品安全問題……”

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