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南北中原_第59章 利益博弈 暗潮湧動(1)

“天下鳳凰”專案簽約落地的訊息,像一顆石子投入南華縣的湖面,激起層層漣漪。不到一週時間,鳳凰鎮政府的會客室就成了各方利益代表的聚集地——有本地村民代表、非遺傳承人,也有聞訊而來的外地投資商,其中京城傅少、省城吳少的出現,讓這場原本聚焦於專案落地的協商,悄然變成了一場暗藏機鋒的利益博弈。

這天上午,鎮政府三樓的會議室裡座無虛席。長條會議桌兩側,各方代表依次落座。秦川坐在主位,左側是張勁松、蔣蘭,右側是鎮司法所、文旅辦的幹部,桌面上攤著專案初步運營方案和利益分配草案。秦川剛說完“歡迎各位為專案建言獻策,咱們目標一致,都是想把‘天下鳳凰’做好”,坐在斜對面的京城傅少就率先開口了。

傅承宇身著剪裁合體的輕奢西裝,手指上戴著一枚低調的鉑金戒指,語氣帶著幾分漫不經心的強勢:“秦鎮長,我直說了。‘天下鳳凰’背靠省級資源,又有九州文旅這樣的頭部企業加持,未來的市場潛力不可估量。但零散運營容易亂套,我建議成立一家統一的旅遊管理公司,整合所有非遺工坊、民宿、展銷中心的運營權,我這邊可以注資5000萬,佔股40%,負責整體品牌包裝和市場推廣。”

他話音剛落,坐在旁邊的省城吳少立刻附和,語氣裡帶著不容置疑的自信:“傅少說得在理。我吳子軒在省內文旅圈摸爬滾打多年,手上握著全省80%的研學團隊資源和高階旅遊渠道。要是由我牽頭組建管理公司,我可以承諾,第一年就為專案帶來不少於50萬人次的高階客流。至於股權,我要求35%,剩下的25%留給政府和本地村民就行。”

吳子軒說著,從公文包裡掏出一份早已準備好的合作意向書,推到秦川面前:“秦鎮長,這是初步方案,你可以看看。有我們倆聯手,‘天下鳳凰’不用愁客源,也不用愁運營,不出三年就能做成全省文旅標杆。”

兩人一唱一和,強勢的氣場讓會議室氣氛瞬間緊繃。張勁松坐在秦川身旁,手指不自覺地攥緊了筆,額角滲出細密的汗珠。他原本是鎮裡的老牌副職,按資歷該在專案中多掌些話語權,但面對傅承宇、吳子軒背後的資本勢力,再想到兩人隨口提及的“傅氏集團”“省工商聯資源”,心裡早已打起了退堂鼓。聽到吳子軒遞方案的話,他下意識地看向秦川,眼神里帶著幾分猶豫和避讓,完全沒了往日協調工作的底氣。

本地村民代表王大叔忍不住皺起眉頭:“傅少、吳少,我們村民最關心的是,成立管理公司後,我們的工坊和攤位還能自己經營嗎?之前秦鎮長承諾過,我們入駐展銷中心免三年租金,非遺工坊優先錄用本地村民,這些會不會變?”

“就是啊,”皮影戲傳承人李老先生跟著說道,“我們老手藝人生存不容易,就想靠著專案安安穩穩傳手藝、掙點錢。要是管理公司統一運營,會不會讓我們按銷量分成,到時候錢沒拿到多少,還得聽人指手畫腳?”

傅承宇瞥了王大叔一眼,嘴角勾起一抹淡淡的笑意:“大叔您放心,統一運營不是剝奪經營權,而是幫你們把生意做大。比如你們的非遺產品,我們可以透過高階渠道賣到全國,定價也能比現在高兩倍不止,到時候分成下來,比你們自己零售賺得更多。”

吳子軒也補充道:“而且統一管理能規範市場,避免惡性競爭。你們想想,要是遊客來了,這邊一個價、那邊一個價,多影響體驗?只有統一規劃、統一營銷,專案才能走得遠。”

話音剛落,張勁松就下意識地附和了一句:“傅少、吳少考慮得確實周全,統一管理確實能避免不少亂象……”話沒說完,他對上秦川投來的目光,又連忙收住話頭,訕訕地補充,“不過具體怎麼操作,還是得聽秦鎮長的,他是專案主要負責人,考慮得更全面。”說著,他往椅子後背靠了靠,拿起桌上的水杯抿了一口,眼神飄向窗外,明顯是不想再主動表態,把主導權徹底推給了秦川。

秦川心裡瞭然。張勁松向來求穩怕事,面對傅、吳二人的資本威壓和背景威懾,退縮也在情理之中。他沒有點破,只是不動聲色地接過話頭,語氣平靜卻堅定:“傅少、吳少,感謝你們對專案的認可和支援。但‘天下鳳凰’專案的核心原則是‘政府引導、企業主導、群眾參與’,這是我們在招商時就明確的,也是九州文旅簽約的重要前提。”

他拿起桌上的利益分配草案,遞給各方代表:“關於運營模式,我們計劃成立專案管委會,由鎮政府牽頭,九州文旅、本地村民代表、非遺傳承人代表共同組成,負責統籌協調和監督管理,而不是將運營權完全交給第三方公司。至於利益分成,我們初步擬定,非遺工坊的經營收益歸傳承人所有,政府只收取少量管理費用於公共設施維護;民宿和展銷中心的收益,除了經營者的合理利潤,提取10%納入村集體發展基金,用於改善村裡的基礎設施和幫扶困難群眾。”

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