剛才跟王主管說“有課”不過是策略性的預留時間。他目標明確：先啃下最近的龍*駕校這塊硬骨頭！

劉天金幾乎是小跑著趕到了“龍*駕校”。服務檯那位面熟的小姐姐一見他，立刻露出職業化的親切笑容：“劉同學來啦？張主任在裡面會議室等你呢，直走右轉第一間。”

“謝謝小姐姐！”劉天金道謝，深吸一口氣，整理了一下因奔跑而略顯凌亂的T恤領口，然後輕輕敲響了會議室那扇磨砂玻璃門。

“請進。”裡面傳來聲音。

推門進去，一股空調的冷氣撲面而來。會議室不大，一張橢圓形的會議桌佔據了大部分空間。

一個穿著深色Polo衫、微微發福的中年男人坐在主位，面前的菸灰缸裡摁著半截菸蒂。他抬起頭，目光銳利地掃過來，帶著一種久經商場的審視感。這就是張主管。

“張主管您好！我是**大學創業協會的劉天金。非常感謝您抽時間！”劉天金立刻上前一步，微微躬身，遞上自己提前列印好的名片，姿態謙遜但眼神不卑不亢。

張主管接過名片，隨手放在桌上，指了指對面的椅子：“坐吧，小劉同學。”

劉天金依言坐下，書袋放在腳邊，但那份裝著方案和協議的檔案袋已經悄然握在手中。他沒有過多寒暄，深知對方時間寶貴，也明白必須搶佔先機，主導談判節奏。他開門見山，語速清晰而沉穩：

“張主管，我們協會計劃在即將到來的國慶，集中力量為合作駕校進行校園推廣，組織一次駕校報名團購活動。我們非常有信心在活動首月為貴校引流至少50名以上的優質學員。”他稍微停頓，觀察了一下對方的反應，然後丟擲了核心訴求：“為了確保合作效果和我們投入資源的積極性，我們希望與貴校達成獨家戰略合作。關於佣金部分，我們的預期是250元/人，並且要求現金現結。貴校只需提供優惠的專屬學生價格和政策支援，所有的校園宣傳、地推執行、學員資訊收集和初步篩選工作，全部由我們創業協會負責完成。” 他一口氣把核心訴求，尤其是敏感的佣金數額和結算方式，清晰地擺在了桌面上。

張主管沒有立刻回應，他慢條斯理地拿起桌上的保溫杯喝了一口茶，然後才緩緩開口，聲音不高，卻帶著不容置疑的分量：“小劉啊，年輕人有衝勁是好事。不過，250現結……呵呵。”他笑了笑，笑容裡沒有太多溫度，“這個價格，還有結算方式，在我們這行，不太現實啊。我們跟很多渠道合作，像你們學生社團，常規佣金也就180到200，而且都是月結，考過一個結一個，這樣對雙方都穩妥。至於學生價，我們本身就有針對學生的優惠，比市場價低150，這個力度已經很大了。至於獨家合作嘛……這個可以談。書面協議，只要條件談妥，今天就能籤。”

談判的拉鋸戰，就此拉開序幕。劉天金前世七八年客戶經理的經驗在此刻高速運轉。他據理力爭，引資料、講投入（宣傳物料、人力成本、時間成本）、強調獨家合作帶來的品牌聚焦效應和學員忠誠度培養，甚至巧妙地暗示了其他駕校也在接觸中（雖然只接到兩家電話）。他反覆強調現結對於學生團隊現金流的重要性，以及250元佣金是確保執行力和推廣積極性的底線。

然而，張主管顯然是個談判老手。他像一塊浸透了油的石頭，滑不留手。他時而搬出行業慣例壓人，時而訴苦駕校成本高昂、利潤微薄，時而強調“月結”是為了保障學員順利入學、防止渠道“刷人頭”。

。高太金佣回繞又他，時間空大更取爭上價生學在想金天劉當；上價生學或式方算結到引題話把就他，破突上金佣在圖試金天劉當每。”慮考先優“說只，昧曖度態他，議協家獨於對。線底是經已”051惠優“死咬他，價生學於關

。時小個兩了過地無經已標指鐘掛的上牆。逝流速飛中鋒的往我來你方雙和聲鳴嗡的調單調空在間時

。限有碼籌，”表代生學的會協業創“個一是只他今如。難艱常異得變判談場這讓，勢弱然天的來帶”份生學“刻此他及以，稔的則規場市校駕地本對和辣老的方對但，略策有，驗經有他。敗挫和憊疲一到金天劉。力角的形無了滿充，了固凝彿彷氣空的裡室議會

。緩暫定決斷果金天劉，崩談能可而反，展進質實有會不也去下持僵再看眼

”？嗎以可看您。覆答的確明個一您給定一我，何如果結論無，天兩一，見意貴寶的您下一化消去回我，樣這。下一慮考酌斟細仔再去回要需還我，點衡平的價屬專生學和式方算結、金佣是其尤，節細的作合。多很了到學我讓也，多麼這了聊我跟，間時的貴寶麼這出天今您謝常非，總張“：躁急的果未談久見不毫，笑微的得著持保然依上臉，起站他

。步讓未並方對白明都卻，力有而暫短，起一在握手的人兩 ”。了話電你等就邊這我。為有輕年，晰清很路思學同劉小。題問沒“：手出，怒喜出不看上臉，來起了站勢順也管主張

。比對明鮮形氣冷的房調空與，來而面撲浪熱的外室，室議會的校駕*龍開離

？人個一樣怎是會又，管主王個那。校駕*胖大——場戰個一下往趕快儘須必，快加地覺自不步腳，間時視檢機手出掏刻立，想多上不顧他。局僵了打是算，戰一第。太的脹發些有了，氣口一了吁長長金天劉

”？好您“：起接速迅，跳一頭心金天劉！碼號地本生陌個一是又。來起了響次再機手的裡袋口，步幾沒門大校駕出走剛

”！空有好正兒會這我？嗎聊聊來過上馬便方？兒哪在人在現你！了訊資的留你到看午下，任主黃的校駕虎*是我“，聲的練幹又溫個一來傳頭那話電”？嗎學同金天劉，好你“

！了門上找主也家三第，到想沒。訊資了留只，在不人責負是也時當。點一偏稍置位，家一的等中模規中家幾的訪走午下天昨是這，料資出調中腦在速迅金天劉”校駕虎*“

”……久多要需去過下看我？是址地邊那您！好您管主黃“：應回刻立他 ……完談速快能且遠不得離校駕虎*果如，多點三才在現，點五的約校駕*胖大：衡權地快飛金天劉。然突點有得來喜驚