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浪潮之巔:首富的七十年代_第232章 戰略研討定計省城擴張(1)

一九八五年十一月十二日,沈家村鄉鎮企業集團會議室。

清晨七點半,冬日的陽光斜斜地照進窗戶,在長條會議桌上投下明亮的光斑。會議室裡已經坐了十幾個人,都是集團的核心骨幹:沈建軍、沈強、生產廠長王大山、財務主管趙小蘭、培訓基地負責人陳老師,還有從各直營店抽調的優秀店長代表。

沈知秋坐在會議桌主位,面前攤開一本厚厚的筆記本。她今天穿了件淺灰色的羊毛衫,外面套著那件藏藍色西裝外套,頭髮在腦後挽成簡潔的髮髻,顯得幹練而沉穩。

顧懷遠坐在她右手邊稍後的位置——這是他自己選的,不是會議正式成員,更像是一個觀察者和顧問。他面前也攤開一個筆記本,但更多時候是在靜靜地聽,偶爾在本子上記錄幾句。

“人都到齊了,我們開始吧。”沈知秋看了一眼牆上的掛鐘,指標指向七點四十五分。

會議室裡安靜下來。這些大多出身農村的管理者,幾個月前可能還在田裡勞作,或者在小作坊裡打工,現在卻已經習慣了開會、彙報、討論決策的節奏。

“今天的會議主題只有一個:總結直營模式經驗,規劃下一步發展。”沈知秋的聲音清晰而平靜,“沈強,你先說說直營店這半年的情況。”

沈強深吸一口氣,站起身。他今天特意穿了那套中山裝工服,雖然領口還是有些緊,但整個人已經褪去了最初的青澀。他走到會議室前方的小黑板前——這是沈知秋要求設立的,每次重要會議都要有視覺化的彙報。

“各位領導、同事,我彙報一下縣城直營店半年來的經營情況。”沈強的聲音起初有點緊,但很快穩定下來,“從今年五月開業到現在,六個月時間,總銷售額是八萬七千三百元,月均增長百分之十五左右。”

他在黑板上寫下幾個數字:“成本方面,最大的開支是租金和人員工資,佔銷售額的百分之二十五。物流和送貨成本佔百分之八,這是比較高的,因為我們要覆蓋周邊鄉鎮。”

“利潤呢?”生產廠長王大山問道。他是個四十多歲的中年人,以前是縣磚瓦廠的技術員,被沈知秋挖過來當廠長。

“毛利率在百分之三十五左右。”沈強說,“但扣除所有費用後,淨利潤率大概是百分之十二。也就是說,半年淨賺一萬多元。”

會議室裡響起低低的議論聲。一萬多元,在這個普通工人月工資五六十元的年代,是個不小的數字。

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