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赤焰辭_第450章 打破壟斷(1)

三日之期一到,談判廳內的氣氛比昨日更為凝重。烏勒帶著西域醫盟的代表們準時抵達,神色依舊嚴肅,但眼底深處多了幾分權衡後的審慎。他剛一落座,便開門見山:“貴盟的方案,我已與醫盟長老們商議過。深海珍珠與階梯定價的提議,我們可以考慮,但針灸圖譜必須是完整版。”

他語氣強硬,不容置喙:“沒有完整的針灸圖譜,合作便無從談起。這是我們的底線,絕無讓步可能。”

趙巖眉頭緊鎖,剛想開口反駁,卻被海蘭用眼神制止。她知道,此刻爭執只會讓談判再次陷入僵局,必須拿出更具分量的籌碼,才能打破對方的固執。

“烏勒長老,完整版針灸圖譜涉及大靖醫理核心,其中包含諸多疑難病症的診療絕技,若貿然交出,不僅可能被濫用,更可能危及無數百姓性命。”海蘭語氣誠懇,卻帶著堅定的底線,“我們並非不願分享,而是希望循序漸進,在互信的基礎上逐步深化合作。”

她抬手示意侍從,呈上一個更為精緻的錦盒,同時拿出一疊厚厚的卷宗:“長老請看,這是鮫珠島深海珍珠輔助丹藥提純的詳細案例。我們用深海珍珠提純西域常用的‘清心丹’,藥效提升三成,純度達到九成以上,且副作用大幅降低。”

侍從開啟錦盒,裡面躺著三顆大小均勻、色澤瑩潤的深海珍珠,在燈光下散發著柔和而璀璨的光暈,比昨日展示的那顆更為珍貴。烏勒的目光瞬間被珍珠吸引,呼吸微微急促,伸手便想觸碰,卻被海蘭輕輕按住了手。

“這三顆珍珠,是鮫珠島百年難遇的極品,提純效果遠超普通珍珠。”海蘭的聲音帶著一絲誘惑,“若我們達成合作,我盟願長期為貴盟供應此類深海珍珠,每月不少於五顆,且價格從優。這對貴盟的丹藥研發與貿易,想必大有裨益。”

烏勒的眼神閃爍不定,心中的天平已然傾斜。西域醫盟雖渴望針灸圖譜,但深海珍珠帶來的實際利益更為迫切。丹藥提純一直是他們的短板,若能長期獲得深海珍珠,他們的丹藥品質將大幅提升,在西域乃至周邊地區的競爭力也會顯著增強。

“珍珠雖好,但仍不足以替代完整的針灸圖譜。”烏勒強壓下心中的異動,依舊嘴硬,“針灸圖譜是醫理瑰寶,其價值遠非珍珠可比。”

“長老此言差矣。”趙巖適時開口,將一份市場需求資料表推到烏勒面前,“這是我們核算的紫草市場需求資料。若貴盟堅持壟斷定價,將單價定在高位,我盟第一年的採購量最多隻能達到五百斤;若接受階梯定價,採購量可提升至千斤,後續逐年遞增,第三年便能達到兩千斤。”

他指著資料,條理清晰地分析:“壟斷定價看似利潤豐厚,但高價會限制市場推廣,貴盟最終的總收益未必可觀;而階梯定價雖單價降低,卻能透過擴大銷量實現利潤增長,更能鎖定長期穩定的訂單。孰優孰劣,長老一目瞭然。”

趙巖頓了頓,補充道:“更重要的是,我盟研發的小兒天花疫苗若能成功,未來將在大靖乃至周邊國家大規模推廣,紫草的需求量會呈幾何級增長。若貴盟因壟斷定價錯失這個機會,其他西域部落很可能會趁機培育紫草,搶佔市場。到那時,貴盟不僅賺不到更多錢,還會失去獨家優勢。”

烏勒的臉色漸漸凝重,趙巖的話戳中了他的要害。西域醫盟雖目前壟斷紫草資源,但培育紫草的技術並非不可複製,若因定價策略失誤失去大靖這個大客戶,後果不堪設想。

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